首頁 > 培訓機構線上招生運營策略 > 正文
培訓學校如何招生_培訓機構招生方式有哪些?
隨著社會的不斷發展，很多家長都十分關心孩子的學習，而不少成人也會在工作之余充實自己，學習更多的技能和知識，這種情況下，相關的培訓機構就越來越多了。那么這些培訓學校如何招生呢？下面就來詳細了解一下培訓學校的招生方法。
方案一：引流招生，快速挖掘潛在需求
第一步：設計引流產品
設計一個免費的引流產品，并創建一套價值1000元的課程，供孩子免費學習。這種免費的課程，對家長來說是很有吸引力和誘惑力的。
第二步：通過社交自媒體進行宣傳
微信朋友圈是現在最便捷的宣傳方式。做了朋友圈裂變傳播模式后，如何更快的傳播，吸引家長？朋友圈宣傳幾天，總會有家長來這里觀看報名。因為是免費的，家長會讓孩子先試幾門課。
來這里報名的家長，需要安排好工作人員接待，同時加家長的微信，讓家長把這個鏈接轉發到他的朋友圈。然后這個鏈接會在父母的朋友圈公示。如果家長想報名，也會轉發這個鏈接，從而實現微信的一次次傳播，最終達到吸引大量家長報名的效果。
方案二：團購試課推廣
大部分培訓班都把試聽班作為吸引學員的招數，但是如何讓更多的人來上試聽班呢？試聽課結束后很多人都不來。這是因為試聽班沒有門檻。怎樣才能讓試聽班更有價值？可以以9.9元或者更低的價格上架試聽班。學生花錢后會想多咨詢，免費的通常不會受重視。而有一些門檻的反而會更吸引學生。
方案三：優惠活動報名，刺激新舊轉換和報名
比如一個老學生帶一個新學生，每帶來一個新學生可以獲得100元。當老生認可課程的質量時，就會向培訓學校推薦他們的朋友。而且靠朋友的口碑宣傳，比學校宣傳招生要好得多。甚至有些培訓機構有將近一半的學員都是通過這種推薦報名的。這種方式成本比較低，但是效果驚人。
當然，優惠活動不僅限于老生和新生。也可以搞一些朋友圈轉發優惠來獲取客戶。轉發本朋友圈100個贊即可享受免費體驗課或報名九折優惠。
方案四：第三方招生平臺，低成本高效引流
隨著互聯網用戶習慣的發展，很多機構都在利用互聯網來滿足自己的需求。因此，教育培訓行業的第三方招生、學習平臺也在迅速興起。
學生在找培訓學校的時候，也開始在這些平臺上直接搜索學校。這樣招生的投資成本更低，也更省心。不需要專業團隊。可以直接提供文字和圖片資料進行線上推廣，從而獲得精準的意向學員。可以說是非常經濟、省心、省力的招聘渠道。
推薦閱讀：
- 上一篇： 線上直播教學用什么軟件好_網上教學直播用什么軟件?
- 下一篇： 微課視頻制作方法_微課視頻制作軟件
相關問題
- 12-02 線上招生平臺_拓寬招生渠道提升招生效率
- 11-06 招生系統_功能介紹與選型建議
- 10-14 培訓招生用什么平臺比較好？全面評測與推薦
- 09-27 想做文化方面的培訓怎么招生顧客_招生系統
- 08-31 培訓機構招生系統優化，智能化招生，提升效率
- 08-11 線上招生平臺推薦：拓寬招生渠道，提升招生效率
- 07-25 成人教育合作招生代理全解析：拓寬生源渠道，實現共贏
- 07-16 線上招生用哪個平臺_線上招生平臺_云朵課堂
- 07-08 線上招生用哪個平臺_線上招生平臺有哪些_云朵課堂
- 07-07 線上招生用哪個平臺_網絡招生平臺_云朵課堂
已有41條答案
-
訪客
- 培訓學校的跟進和轉化是其招生的關鍵，因為它決定了培訓學校能否將潛在客戶轉化為實際客戶，以及能否將現有客戶轉化為忠實客戶。培訓學校應該：
建立并完善自己的跟進和轉化流程，包括獲取客戶信息、建立客戶關系、提供客戶方案、促成客戶決策、維護客戶滿意等，以提高自己的跟進效率和轉化效率。
利用并優化自己的跟進和轉化工具，如電話、短信、微信、郵件等，來定期與客戶溝通、互動、咨詢、邀約等，以提高自己的跟進質量和轉化質量。
分析并利用自己的跟進和轉化數據，如客戶來源、客戶行為、客戶反饋、客戶狀態等，來調整并優化自己的跟進策略和轉化方案，以提高自己的跟進效果和轉化效果。
培養并激勵自己的跟進和轉化團隊，如銷售人員、客服人員、教務人員等，來提升他們的專業能力、服務態度、工作熱情等，以提高自己的跟進水平和轉化水平。 - 贊同 0 0 發布于 1年前 (2023-07-27) 評論
-
訪客
- 培訓學校可以從以下幾個方面來優化自己的課程和服務：課程評估：培訓學校應該定期對自己的課程進行評估和改進，通過收集和分析客戶的反饋、建議、評價等，以及通過設置和檢測客戶的學習成果、滿意度、忠誠度等指標，來優化課程的質量和效果。
服務體系：培訓學校應該建立并完善自己的服務體系，包括售前、售中、售后的各種服務，如咨詢、試聽、報名、繳費、上課、作業、考試、證書、退款等，以提升客戶的信任和滿意。
培訓學校的宣傳和推廣是其招生的手段，因為它決定了培訓學校能否擴大自己的知名度和影響力，以及能否吸引并激發客戶的興趣和需求。培訓學校應該制定并執行有效、創新、持續的宣傳和推廣策略，以增加自己的曝光度和吸引力。
培訓學校可以從以下幾個方面來實施自己的宣傳和推廣：
網絡營銷：培訓學校應該利用網絡媒體和平臺，如網站、微信、微博、抖音等，來發布并傳播自己的品牌信息、課程信息、活動信息等，以提高自己的網絡知名度和流量。
線下活動：培訓學校應該組織并參與各種線下活動，如展會、講座、體驗課等，來展示并推廣自己的品牌形象、課程內容、教師風采等，以增加自己的線下曝光度和口碑。 - 贊同 0 0 發布于 1年前 (2023-07-27) 評論
-
訪客
- 培訓學校可以從以下幾個方面來確定自己的定位和特色：教師和資源：培訓學校應該擁有一支專業、優秀、有經驗的教師團隊，以及一套完善、高效、先進的教學資源，如教材、設備、平臺等，以保證培訓質量和效果。
理念和文化：培訓學校應該有自己獨特的教育理念和企業文化，如教學方法、價值觀、使命愿景等，以展現自己的風格和品牌形象。
培訓學校的課程和服務是其招生的核心，因為它決定了培訓學校能否滿足客戶的期待和需求，以及能否留住客戶并促進口碑傳播。培訓學校應該設計并提供高質量、高效果、高性價比的課程和服務，以吸引并留住客戶。
培訓學校可以從以下幾個方面來優化自己的課程和服務：
課程內容：培訓學校應該根據自己的定位和特色，以及客戶的需求和水平，制定合理、科學、系統的課程大綱、教學目標、教學計劃等，確保課程內容的專業性、實用性、前沿性和趣味性。
課程形式：培訓學校應該根據自己的資源和條件，以及客戶的習慣和偏好，選擇合適、靈活、多樣的課程形式，如線上、線下、混合、一對一、小班、大班等，提高課程的可達性、互動性和個性化。 - 贊同 0 0 發布于 1年前 (2023-07-27) 評論
-
訪客
- 培訓學校是一種提供專業技能或知識培訓的教育機構，它的目標客戶是有學習需求或興趣的人群，如學生、職場人士、愛好者等。培訓學校的招生是其生存和發展的關鍵，因為招生決定了培訓學校的收入和口碑。
培訓學校的定位和特色是其招生的基礎，因為它決定了培訓學校的目標市場和競爭優勢。培訓學校應該明確自己要提供什么樣的培訓內容，針對什么樣的客戶群體，與其他同類機構有什么不同，以及能夠帶給客戶什么樣的價值和效果。
培訓學校可以從以下幾個方面來確定自己的定位和特色：
行業和領域：培訓學校應該選擇一個有需求、有潛力、有特色的行業或領域，如語言、藝術、IT、財務等，避免涉及過多或過雜的內容，以免分散精力和資源。
客戶和需求：培訓學校應該了解自己的目標客戶是誰，他們有什么樣的需求、痛點、期望、偏好等，以及他們如何選擇和評價培訓機構，從而提供符合他們需求的培訓方案。 - 贊同 0 0 發布于 1年前 (2023-07-27) 評論
-
訪客
- 培訓學校招生的方式可以根據不同的培訓機構和培訓項目的特點而有所不同。以下是一些常見的培訓機構招生方式：
線上招生：培訓機構可以通過自己的官方網站、社交媒體平臺、在線廣告等渠道，在線上進行招生宣傳和報名。他們可以發布招生信息、介紹培訓項目、提供在線報名表格等，方便學生通過互聯網了解和報名參加培訓。
線下招生：培訓機構可以在校園、商業區、社區等地方設立招生咨詢點，通過派發宣傳資料、舉辦招生宣講會、面對面咨詢等方式進行招生。這種方式可以更直接地接觸到潛在學生，提供詳細的培訓信息和解答他們的疑問。
合作招生：培訓機構可以與學校、企業、社團等機構建立合作關系，通過合作推廣和宣傳，吸引他們的學生、員工或成員報名參加培訓。這種方式可以借助合作伙伴的資源和影響力，擴大招生范圍。
推薦招生：培訓機構可以通過與過去的學員建立良好的關系，鼓勵他們向自己的親朋好友、同學、同事等推薦培訓項目，并給予一定的獎勵或優惠。這種口碑傳播和推薦方式可以帶來更高的信任度和參與度。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-07-04) 評論
-
訪客
- 微信微博社交引流：利用微信公眾號、小程序、朋友圈、微博等社交平臺，發布有價值的內容，吸引目標客戶的關注，建立信任和互動，引導客戶報名。
百度SEM等競價推廣：利用百度等搜索引擎的付費廣告服務，根據關鍵詞投放廣告，提高機構的曝光度和點擊率。
自媒體內容營銷：利用頭條號、知乎、簡書等自媒體平臺，發布專業的教育內容，展示機構的品牌形象和教學實力，吸引客戶的興趣和需求。
朋友圈廣告：利用微信朋友圈的廣告功能，投放精準的目標客戶群體，提高機構的知名度和美譽度。 短視頻平臺：利用抖音、快手等短視頻平臺，制作有趣的教育視頻，展示機構的教學特色和效果，增加客戶的好奇心和參與感。
線上活動招生：利用微信群、QQ群等線上社區，舉辦各種有趣的線上活動，例如抽獎、答題、互動等，增加客戶的粘性和忠誠度。
第三方招生平臺：利用一些專業的教育招生平臺，例如新東方在線、網易有道等，借助其流量和信譽，擴大機構的影響力和覆蓋面。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-06-29) 評論
-
訪客
- 培訓學校招生是培訓機構運營的重要環節，正確的招生方式能夠有效地提高培訓學校的知名度和招生量。下面是幾種常見的培訓機構招生方式：
1.線上招生：利用互聯網的優勢，通過網站、社交媒體、廣告等渠道發布招生信息，吸引潛在客戶，同時提高品牌知名度。
2.線下招生：通過在校園、商場、社區等公共場所舉辦活動、派發宣傳冊等方式，吸引目標客戶。
3.電話營銷：通過電話拜訪、咨詢等方式，向潛在客戶宣傳培訓機構的優勢、特色、課程等信息，吸引客戶報名。
4.口碑營銷：通過與學生、家長等建立良好的關系，讓他們口口相傳，從而吸引更多的潛在客戶。
5.合作招生：與其他培訓機構、學校等進行合作，共同推廣自己的課程，從而擴大品牌知名度和招生量。
6.優惠政策：通過贈送課程、提供優惠券等促銷活動，吸引客戶報名。
7.口號和廣告詞宣傳：制作有創意、有趣、有吸引力的口號和廣告詞，吸引潛在客戶的注意力，從而提高品牌知名度和招生量。
綜上所述，不同的培訓機構招生方式有所不同，需要根據實際情況選擇合適的方式，同時結合市場環境和競爭對手情況，制定有針對性的招生策略。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-06-25) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生_培訓機構招生方式有哪些?
培訓學校如何招生，一般有以下幾種常見方式：
宣傳推廣：通過各種渠道宣傳推廣自己的培訓課程，例如在社交媒體上發布廣告、利用SEO優化網站、通過線上或線下廣告宣傳等，以吸引學員的關注。
推薦招生：通過學員的推薦來招生，例如在招生時給予學員一定的優惠政策，讓學員通過口碑宣傳吸引新的學員加入。
學校合作：與學校、教育機構、社區組織等合作，共同開展培訓課程，利用合作伙伴的資源來招生。
電話營銷：通過電話聯系潛在學員，向他們介紹自己的培訓課程，以達到招生的目的。
線下招生：通過在商場、街頭等公共場所設立展臺或攤位，向人群宣傳自己的培訓課程，以吸引學員的關注。
線上招生：通過網絡直播、在線課程等方式進行招生，可以吸引全國乃至全球的學員參加。
總之，培訓機構招生的方式多種多樣，需要根據自身的特點和實際情況來選擇適合的招生方式。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-05-23) 評論
-
訪客
- 培訓學校可以通過以下幾種方式進行招生：
1、線上推廣
可以通過自己的官方網站、微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺開展線上推廣活動，例如發布招生信息、優惠活動、學員口碑等，吸引潛在學員的關注和參與。
2、線下推廣
可以通過海報、傳單、廣告、宣傳車等線下推廣手段進行招生宣傳，例如在商業區、學校周邊、公交車站等人流密集的地方進行宣傳，吸引潛在學員的注意和關注。
3、合作推廣
可以與相關教育機構、社區組織、校園組織等進行合作推廣，例如與學校合作舉辦夏令營、與社區組織合作開展公益講座等，擴大學校的知名度和影響力。
4、電話營銷
可以通過電話營銷的方式，直接撥打潛在學員的電話進行推廣和介紹，例如邀請學員參加免費試聽課程等。
5、口碑推薦
可以通過學員的口碑推薦，吸引更多的潛在學員。可以邀請滿意的學員拍攝宣傳視頻或寫下評價，放到官方網站或社交媒體平臺上進行宣傳。
在進行招生時，培訓學校需要制定合理的招生計劃和目標，并針對不同的推廣渠道進行投入和調整，提高宣傳效果和招生效率。同時，需要關注學員的需求和反饋，不斷優化課程內容和教學質量，提高學員的滿意度和口碑。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-05-22) 評論
-
訪客
- 招生培訓是指為了提高招生工作的效率和質量，對招生人員進行的專業知識、技能和態度等方面的培訓。下面介紹如何做好招生培訓以及常用的方法。
一、做好招生培訓的方法
1.明確培訓目標：招生培訓的目標應該明確，培訓內容應該與招生工作的實際需要相符合。
2.制定培訓計劃：根據培訓目標，制定詳細的培訓計劃，包括培訓時間、培訓地點、培訓內容、培訓方式等。
3.選擇合適的培訓方式：根據培訓的內容和目標，選擇合適的培訓方式，包括現場培訓、在線培訓、集中培訓、分布式培訓等。
4.選擇合適的培訓師資：選擇具有豐富經驗、專業知識和良好教學能力的培訓師資，確保培訓的質量。
5.開展培訓評估：培訓后應該進行評估，以檢驗培訓效果，并對培訓計劃和方式進行調整和改進。
二、常用的招生培訓方法
1.現場培訓：在學校現場組織培訓，由專業人員進行講解和演示，學員們進行現場交流和互動。
2.在線培訓：通過網絡平臺進行培訓，學員可以自行學習，在線咨詢和互動。
3.集中培訓：將學員集中在一起進行培訓，包括短期培訓、長期培訓等。
4.分布式培訓：通過視頻會議、電話會議等方式，將學員分布在不同地點的人員進行培訓。
5.現場實踐培訓：帶領學員們到實際招生現場進行培訓，讓學員們能夠親身體驗和感受招生工作的實際情況。
總之，做好招生培訓對于提高招生工作的效率和質量至關重要。我們需要根據具體情況，選擇合適的培訓方式和方法，確保培訓目標的實現。同時，在培訓后進行評估和改進，不斷提高培訓的質量和效果。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-04-26) 評論
-
訪客
- 培訓機構怎么快速招生
培訓機構想要快速招生，需要制定一系列行之有效的招生策略，建立起穩定的市場營銷模式，具體如下：
定位目標受眾：明確培訓機構所針對的目標受眾，如年齡段、學歷層次、職業背景等，從而可以有針對性地開展招生活動。
制定招生計劃：制定招生計劃，包括招生目標、招生渠道、招生時間、招生人員等，確保招生活動有條不紊地進行。
擴大知名度：利用各種渠道，如廣告、微信公眾號、官網、教育展等，擴大培訓機構的知名度和影響力，提高品牌認知度。
優化課程設置：根據市場需求和受眾特點，不斷優化和更新課程設置，推出有市場競爭力的課程，吸引更多學員報名。
推出優惠政策：制定優惠政策，如開展打折活動、贈送禮品、提供優惠碼等，吸引更多學員報名。
建立教學質量保障機制：培訓機構需要建立完善的教學質量保障機制，如優化教學管理、提高教學質量、培訓優秀教師等，提升學員的滿意度和口碑。
加強客戶服務：加強客戶服務，如提供在線咨詢和答疑服務、建立課程反饋機制等，增強學員的粘性和口碑效應。
總之，培訓機構要快速招生，需要在市場營銷、課程設置、價格策略、教學質量保障等方面不斷優化和提高，不斷吸引更多的學員報名。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-04-25) 評論
-
訪客
- 培訓機構招生有哪些方法？
一、網絡推廣
網絡推廣是培訓機構招生的最佳方法之一，它可以讓更多的人了解到培訓機構的學習課程，從而吸引更多的學生。
可以通過社交媒體、論壇、博客、微信公眾號等方式進行推廣，發布有關培訓機構的文章、圖片、視頻等內容，以吸引潛在學生的注意力。
此外，還可以利用SEO優化技術，使培訓機構的網站在搜索引擎中排名靠前，以便讓更多的人看到。
二、宣傳印刷品
宣傳印刷品是一種有效的培訓機構招生方法，可以通過宣傳印刷品來向大眾宣傳培訓機構的學習課程，從而吸引學生。
可以制作海報、手冊、易拉寶、畫冊、T恤衫等印刷品，將其分發到學校、街道、市場等地方，以便讓大眾了解培訓機構的學習課程。此外，還可以在電視、廣播上進行宣傳，以便吸引學生。
三、舉辦公開課
舉辦公開課是一種很好的培訓機構招生方法，可以通過舉辦公開課來向大眾宣傳培訓機構的學習課程，從而吸引學生。
可以在學校、街道、市場等地方舉辦公開課，邀請專家來主講，介紹培訓機構的學習課程，并回答大家的問題。此外，還可以在電視上直播公開課，以便吸引學生。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-03-27) 評論
-
到訪
- 培訓機構招生方式有哪些?
隨著社會的發展，培訓機構招生方式也在不斷變化。下面就介紹一下培訓機構招生方式有哪些：
一、網絡招生。現在，越來越多的培訓機構都在使用網絡招生，通過官方網站、微信公眾號、QQ群、微博等多種渠道，向學員發布課程信息，并邀請學員報名參加。
二、宣傳活動。培訓機構也會通過宣傳活動來吸引學員，如舉辦各種專題講座、開展宣傳活動、參加各種展會、發布宣傳單張、發布宣傳錄像片等。
三、電話銷售。一些培訓機構也會通過電話銷售的方式來吸引學員，如通過電話向學員介紹課程內容、優惠信息，并邀請學員參加。
四、實地考察。一些培訓機構也會通過實地考察的方式來吸引學員，如安排學員到機構考察，了解機構的教學情況，以便于學員能夠充分了解機構的教學水平。
以上就是培訓機構招生方式的介紹，希望能夠幫助到大家。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-03-07) 評論
-
訪客
- 培訓機構招生方案_培訓學校招生方案
大多數人不知道培訓機構招生計劃的真正含義。他們只是根據自己的感受寫了一堆廣告和招生小冊子。或者就是找到幾個招生計劃師任意的制定計劃。
因此，很少有學生參加培訓。不幸的是，寶貴的招生時間被競爭對手抓住了。
廣告費用倒是花了不少，實際上參加培訓的人還是很少;這是可能就需要大幅度的減少支出，而導致不得不裁員，甚至無法維持機構的日常開支。接下來，我們來談談培訓機構招生方案吧!
培訓機構招生方案分享
①轉發活動詳解軟文
現在做一個活動是網絡第一，我們在“雙12”啟動會議上，會邀請老師和我們一起轉發“雙12”軟文章、折扣和游戲。通過公共平臺點對點向家長轉發活動細節和游戲。
②設置在線游戲
像是幫忙砸金蛋，搖錢樹或者點燈籠，分享抽現金的機會，還有優惠券。做這些活動更多的是讓家長通過網絡游戲和我們分享。
幫助就是和很多朋友分享，在這個過程中推出了“雙十二”活動。你也可以從幫手那里得到一些真實有效的數據。但是此名單急需一個專業的電話團隊來篩選，而且這些資源能夠在招生淡季使用。
③活動攻略
什么是活動策略?所有的推動都必須從父母的角度為他考慮。為什么父母要知道我們的“雙十二”?
有人說，我們的“雙十二”不知道如何玩，或者如何幫助家長在線游戲獲得更多的折扣，更好地獲得更多的積分，這樣寶寶就可以得到更多的禮物。
需要做的就是這樣的活動策略，而且點擊量會比活動軟文高很多。
④信息流廣告
這是目前比較主流的渠道，比如百度、今日頭條都是很好的渠道，整個市場的比例已經達到了60%;除了傳統的SEM還必須做，因為還有很多的用戶。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-02-10) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生–培訓機構招生方式有哪些
現在人們的學習意識不斷提高，培訓不單單指的是K12的校外培訓，還有企業培訓，各種證書培訓，興趣愛好培訓，這些培訓學校如何招生，一起來看一下吧！
一、培訓機構招生方式有哪些
1、張貼廣告
在比較顯眼的位置張貼海報和廣告，可以吸引到路人的視線，就算路人沒有報班學習的需求，海報也可以在路人心中留下比較深刻的印象，將來路人有需求的時候，就可以第一時間想到機構。
2、線下發傳單
這種方式比較傳統，適用范圍在學校周邊，通過給路人發放傳單，提高機構的知名度，傳單上需要留下機構的聯系方式，方便學員和機構取得聯系。
3、同行之間互相引流
同樣做培訓教育行業而沒有競爭關系的機構之間可以互相推流，實現雙贏。
4、依靠直播引流
現在直播帶貨，直播引流都非常火爆，機構可以在各大爆火的短視頻平臺上面注冊賬號，開啟直播提高曝光度，也可以起到引流的效果。
5、發布軟廣告
在一些發布文章的自媒體平臺上，機構可以發布軟廣告，如果文章的流量比較大，平臺就會按照大數據分析推給有需要的學員。
二、培訓機構的招生技巧
1、抓住痛點
宣傳引流都要抓住重點，學生需要什么，機構能提供什么，如果能形成一個完整的供求關系，就說明機構對學生是有價值的。
2、勇于創新
引流方式不能墨守成規，需要根據時代的發展變化創新，比如現在直播爆火的情況下，如果機構還僅僅用傳統的發傳單的方式，就很容易跟不上時代。
3、注重堅持
短期的招生可能無法取得良好的效果，但是招生是一個積累的過程，不斷堅持，厚積薄發，不能因為短期沒有效果就放棄。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-02-03) 評論
-
訪客
- 培訓招生是教育培訓機構的頭等大事，隨著競爭日益激烈，尤其是今年受疫情影響，需要運用好各類線上渠道，才能高效招生，幫助機構完成品牌傳播、持續到訪、收集名單、新招報名、新老生續費等等。
線上培訓招生成為各大機構不容忽視的策咯，那么，線上渠道又該怎么玩？
1、市場調查
做任何活動方案前都要做好競品調查，競品活動數據分析，市場需求數據分析，往期活動數據分析。這些數據對于一個新策劃的活動有著導向性和方向性。
根據調查的數據找出彼此間差異化的優勢亮點是關鍵，如果我們在做活動時能有詳實的數據做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。
2、明確活動目的
活動目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活動目的有且只能有一個，如果有多個目的只能導致最終達不成，因為兩個目的可能會背道而馳。
而且我們搞活動的最終目的就是給客戶一個選擇你的理由。
3、活動時間
線上活動的宣傳時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，但也不宜過短，活動時間如果過短，會讓用戶來不及準備，所以活動時間一般來說不宜超過1個月，一周到半個月的時間最佳。
4、活動平臺
活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。
專業第三方平臺：無技術方面的要求，還有專業的招生策劃對接服務，省時省力省心，效果還有保障。
5、活動形式
線上招生活動有砍價、拼團、投票、秒殺、團購等，首先要選擇合適自己學校課程的活動形式，但無論哪種活動都要做好以下幾個方面的課程包裝。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-01-23) 評論
-
訪客
- 招生培訓
如果你能掌握一些招生培訓技巧，讓學生更喜歡、讓家長更信任、讓課程更全面，我相信在許多培訓機構中，你也可以脫穎而出秀。
今天就給大家介紹五個讓家長更加認可的招生培訓小技巧。
1.抓住孩子的心：
父母是我們的客戶，但孩子是我們的用戶。父母在選擇機構時基本上都帶著孩子。父母是否喜歡和接受這個機構非常重要。如果孩子不喜歡，父母肯定不會選擇你的機構。
因此，在做招生咨詢或帶領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，招生人員需要動腦筋。但是，要抓住孩子的心，就要聰明、藝術、真誠、粗俗，不能盲目取悅孩子，否則很容易弄巧成拙。
2.營銷中的語言暗示：
招生時，招生老師要巧妙運用語言暗示原理。不是問要不要，而是給出選擇和暗示。
3.解決父母的對立情緒暗示：
首先要仔細考慮問題，提前考慮家長可能會提出什么不同的意見，如何處理；
其次，家長提出異議時，不爭辯要巧妙揚長抑短；
然后，主動與對學校感覺良好的家長交談，控制整個交談的主要方向；
最后，采取有效的隔離措施，將家長的負面影響控制在最小范圍內，如另一位老師與家長單獨溝通，巧妙地轉移家長的話題。
4.巧妙地提高招生門檻
我們也可以在培訓機構這樣做，也可以為一些有優勢的班級設置門檻。
5.做好潛在家長群的管理工作
1)建立潛在的家長群檔案；
2)分析潛在家長群檔案，根據家長潛在需求的強弱設計不同的處理策略；
3)定期采訪潛在的家長群體。此時需要注意的是，我們不應該談論學校招生，而應該與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-01-21) 評論
-
訪客
- 招生培訓-培訓機構招生
在現在信息時代，培訓機構想要快速招生，現在都普遍使用線上渠道進行免費或者付費推廣，比如通過以下相關平臺進行推廣：
一、微信等社交平臺
我們日常可以使用微信、qq、ins等社交軟件。可以根據你的目標用戶人群畫像，例如性別、年齡、愛好等，通過這些條件找到意向群體，然后想辦法去接觸他們。
二、抖音等短視頻平臺
這也是現在比較流行的方式，比如Tik Tok，抖音，小紅書。這些軟件的日常活躍用戶量非常大。可以在這里注冊企業賬號，通過發布用戶感興趣的功能吸引相關人士。而且在獲得這些人的關注后，還可以帶貨直播，促進用戶的轉化。
三、百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎推廣
搜索引擎推廣包含免費seo推廣及付費sem推廣，您可以通過網站內容等優化提升網站自然搜索排名，來提升網站瀏覽量，從而獲得用戶線索；或者，您通過在對應搜索引擎購買業務相關關鍵詞廣告，來增加網站展現，從而吸引用戶點擊，并形成線索轉化；
四、百度原生、朋友圈、頭條等信息流推廣
您可以結合自己的業務人群，在相關app投放原生廣告，將自己的品牌主動展示給對應人群，以此形成用戶的線索轉化。
第三，專門的線上獲客平臺
一般這類app可以收集每一個客戶的地域等信息，整合市場上各種專業的信息數據渠道和各站點的信息源，具有一鍵收集精準客戶、一鍵導出通訊錄、一鍵群發等功能。其主要功能是代替傳統的現場事務，通過關鍵詞搜索掌握你需要了解的專業信息，精準定位，幫助客戶找到最有價值的客戶和企業信息。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-01-11) 評論
-
訪客
- 快速招生的10個方法_培訓機構如何招生
隨著疫情的不斷變化，學生們上學經常會出現變動，導致學習成績也變得不太穩定。很多家長都會在網上找一些相應的課程讓孩子們進行學習，也會找一些直播網課讓他們能夠及時進行提升。那么培訓機構應該如何抓住機會進行招生呢？接下來就分享一下快速招生的10個方法。
1.可以選擇地推，在一些流量比較大的地方，類似電影院、商場和公交站等發傳單，讓家長們看到培訓機構的廣告。
2.電話邀約
這是很多銷售人員都會做的事情，雖然會比較累，但是總的成本來說是比較小的。采取這種方法要注意話術。
3.面對面招生
教育培訓機構可以到學生們的學校門前擺攤，通過和一些家長的交流，引導他們到機構去報課，這種一般客戶比較精準。
4.進行口碑宣傳
教育企業可以在平日多做一些品牌宣傳的廣告，把自己的招牌打響。像在電梯、地鐵或一些可以放廣告的地方，就能夠放廣告牌，讓用戶能夠多看到自己的品牌。
5.講座
機構可以舉辦相關的教學講座，邀請家長和學生來參加，通過對課程的宣導，吸引他們來購買課程。
6.網絡營銷
教培機構可以在不同的平臺上投放廣告，做一些文案宣傳或者是視頻宣傳，讓不同的用戶能夠通過這些宣傳提升興趣，從而來到平臺進行咨詢。
7.設置團購活動
很多機構在賣課的時候，都會要求用戶進行組隊，以此讓他們能夠獲取到相應的優惠，招來更多的學員。
8.視頻網站投廣告
可以在一些熱門的視頻平臺上做廣告，流量大關注的人也會更多，可以通過點擊鏈接進入。
9.續班
在學員們即將結束課程的時候，老師可以對家長進行推銷，引導他們續班。
10.打造引流產品
推出一個獨特的課程作為引流產品，通過低價設置讓學員們能夠積極購買。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-13) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生培訓機構招生方式有哪些
教育培訓機構生存的關鍵永遠是他們的學生。招生難，新冠肺炎教育培訓市場更是雪上加霜。正是因為疫情，我們走出了教育培訓市場的舒適區，努力尋找更廣闊的前進道路。那么培訓學校如何招生培訓機構招生方式有哪些？
1、面對面招生：將招生簡章送到目標生源集中地，現場收集準學生，與他們溝通，跟蹤直至報名繳費。
2、營銷推廣、口碑傳播：在服務學生的前提下，機構的聲譽自然會形成，家長作為入學種子的力量得以發揮。在現有用戶的基礎上，通過一些營銷推廣手段。
形成用戶的自我傳播。例如，分銷就是一個很好的模式。用戶可以通過分享獲得實際利潤，更有動力為組織做一些溝通。
3、發展招生代理：招募一些校園學生和社會關系，與他們洽談合作事宜，讓他們幫你招生。
4、電話營銷招生：收集大量目標生源信息，主動撥打電話、發信息進行招生。
5、直接與學校或機構合作招生：可以與學習成績相對較差的中等職業學校和高中合作；招收兼職學生，可以與公司人力資源總監合作。這種招生方式，只要合作伙伴談一談合作的好處，一般以后的工作就更容易了，吸引了更多的學生。
6、把用戶拉到線上來：之前公開的文章數量多、動態多，家長才剛開始感興趣，過了一兩個就看不到了，主要原因是培訓機構沒有能力生產出很多優質的內容。因此，我們需要新的功能來吸引家長使用我們的微信平臺。
在不額外增加營銷投入的前提下，引導用戶關注微信公號進行轉換。通過實時互動，老師和學生之間的距離更近了，所以有很好的粘性，家長會頻繁登錄我們的平臺。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-08) 評論
-
訪客
- 教育培訓機構常用的招生方式和工具有哪些？（1）
招生主要分兩種渠道，線上和線下，將從線上線下來講講招生的一些方法。
一、線上宣傳渠道：
1、兩微一抖
微信微博抖音招生，這是目前比較熱門主流的招生渠道，即利用微信小程序、公眾號、朋友圈以及微博抖音大V的運營模式間接或直接吸引學員。
做的好的話效果可觀，擴散范圍廣，不受時間空間限制。但是需要有粉絲基礎，以及專門人員長期運營，時間成本、人力成本、推廣成本需要考慮。
2、競價渠道
利用百度、搜狗等搜索引擎進行競價排名，成本比較大，幾十萬幾百萬的都有，僅適用于擁有一定規模的機構，小型機構不太合適。現在大部分網友都知曉排名靠前的機構一般都是競價而來的，效果不同以前，大型機構的上訪量都有下滑。
3、自媒體
知乎、今日頭條、大魚等自媒體平臺也是教育培訓機構的招生宣傳陣地，顯然，自媒體平臺都需要長期運營。
4、QQ空間和朋友圈廣告
朋友圈廣告現在比較熱門，就是現在的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。像兒童的興趣培訓班，可以在暑期和寒假等密集的時段內，在朋友圈進行投放，可能會獲得比較好的效果。
5、視頻網站
比如愛奇藝、騰訊、優酷等網站的廣告投放也是一些機構的選擇渠道，這里的廣告投放成本也較高。
二、線上招生方式
1、活動招生
舉辦線上招生活動，比如開學前、報名考試前的大促銷，利用拼團、砍價、分銷等形式進行引流裂變。
2、直播講座
舉辦專家或名師直播講座進行招生，結合家長學員比較關注的問題宣傳機構特色與課程，進行邀約活動。
這類的招生要注意以下幾點：
機構賣點——什么人講，講什么？（一般以專家名師為主）
吸引生源——學生喜歡聽、家長期待聽什么（內容策劃）
間接宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）
升華招生——口碑傳播，現場報名 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
-
訪客
- 教育培訓機構常用的招生方式和工具有哪些？（2）
三、線下招生方式
1、地推
在校門口、商場等學生家長密集的地方發送傳單，粘貼海報等形式，雖然地推的方式逐漸淡出人們的視野，但對于線下機構而言，地推是一種相當有效的招生方式，成本也比較低，一般花費兩三百塊錢就可以完成一次招生宣傳，當然除去時間人力成本。
地推一個明顯的劣勢在于宣傳度不夠，只能有效影響到機構三公里范圍內的人群，顯然不適合線上的機構。
2、公交站、地鐵、電梯廣告
在人流量大的地方粘貼廣告，有效吸引潛在學員，比如新東方一直有在這些地方投放廣告，成本比較高。
3、電話邀約
通過一些渠道獲得家長電話進行電話邀約，成本比較小，但成功率也比較低，主要的原因大家應該都知道，除非家長學院很有需求，一般的人比較反感接到銷售電話。
4、講座
和線上講座類似，邀請專家名師進行講座活動。
四、口碑宣傳
這里說的口碑是指利用機構的口碑帶來生源，線上線下都適用，更多是一種方式而不是渠道。
a.轉介紹。利用機構優質的服務和效果在學員中獲得好評，利用學員或家長為機構品牌進行宣傳，帶來生源，也就是老帶新。前期機構需要做好服務，保證教學質量，后期會有豐盛的效果。成本在于需要長期做好維護。轉介紹分兩種，一種學員引薦，一種家長引薦。
學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到機構學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%，家長本身可獲得多少優惠。
學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或折扣，依次遞推，被引薦的學員到某某機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠等等。
b.續班。續班就是邀請現有學員繼續在機構學習。在培訓機構的老師應該都知道招一個新生的成本是維護一個老生成本的幾倍。
維護老生的工作容易很多，一方面學員對老師機構有了依耐性，除非效果實在不怎么樣，一般不會轉校，另一方面教學只要有了一定的效果，基本不用向老學員做宣傳，家長就會續費。
實際上，目前很多教育機構不再僅僅局限于線上線下單一方式，而是線上線下相互結合的方式，比如新東方、學而思線上線下兩面開花。的介紹就到這里了，希望對您有所幫助。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生
培訓學校招生，除了線下發傳單之外，目前更多的是運用線上招生的方式。
今天我們就來看看培訓學校線上獲客的幾個渠道:
一，公開課，試聽課活動
二、sem、信息流等廣告
三、官網在線客服工具
四。官網注冊和留言
接下來，我們來看看如何利用工具系統規范線上獲客線索，促進轉化。讓我們一起來看看它們的功能:
一、營銷運營和銷售自動化管理
1.通過api數據抓取和統計，實時控制廣告消費；
2.無需設計開發快捷網站，安裝網站監控代碼，可自動統計網站關鍵數據；
3、深度對接客服，支持機器人接待，并可自定義表單。
4.所有渠道的客戶線索都可以自動對接到crm中，可以避免人工輸入造成的3%線索丟失；
5.線索按照銷售等級分層分布，設置銷售精英、高級、中級、實習四個等級。Crm系統可以根據手水平配置數量上限，可以針對不同渠道、不同質量的線索分別配置上限，有效刺激銷售增長，提高線索轉化率；
6.線索根據檔期和忙不忙自動實時分發。已分發的線索1秒即可分發到銷售手中，5分鐘即可完成分發轉移，有效提高了線索的接通率和效率，避免了機會的浪費；
二、智能數據統計，輔助運營決策
在數據統計方面，云課堂平臺可以實現可視化的數據板，輔助組織的運營決策。通過crm系統，可以緊密跟蹤學生的注冊、預訂、上課狀態，并從數據后臺生成可視化的數據板，幫助機構構建高質量的學生數據庫。
以上是關于培訓學校招生的相關內容。想要獲得長期的良好發展，更重要的是提升線上教學質量，這是能促進學院轉化的源動力，也是基礎。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-11) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生
（1）課程產品化
把課程打包成產品，可以做成PPT、課件、動畫、并配好同步講課音頻、解說等多媒體形式、發布到云課上。通過云朵網校系統，向全國銷售。
讓職業技能、會計證、英語四六級、公務員考試等有需求的用戶可以直接購課，而且這類培訓課程都有一個達標標準，有明確的目標，可直接與結果掛鉤，并且成功率可以保證。
網上聽課，不僅節省往返路程時間，還可以重復聽，沒聽懂還能重播，減輕了老師的教學負擔，增加了學生的學習效果。
（2）讓產品多元化。
云朵網校系統獨有的裂變系統，讓你的課程自發性傳播，并且還支持APP，小程序，PC端，微信、商城等。
采取知識付費型的獎勵機制，網上有人點擊觀看，點贊，可以按點播量分傭金。
在日常的營銷推廣中增加人氣，讓學習用戶分享自己的學習日常，通過打卡日簽、分享等方式，以很好地滿足用戶的虛榮與強迫癥心理。
這種形式有利于課程大范圍傳播，請不同老師，可以講不同專業的課程，不限于語數英等，還可以錄制如音樂、舞蹈、樂器、會計等藝術、職業技術等課程，為不同需求的用戶提供學習服務。
用真實的品質，打動目標用戶。
（3）口碑營銷的重要性
好的廣告，就是讓其自主傳播，而口碑營銷是小眾自發傳播，達到量級后形成蝴蝶效應的一個過程。
因此在初期，用戶一般從微博、微信、自媒體等平臺出發，慢慢向社會化渠道傳播。
本身教育培訓行業是一個需要長期積累的行業，你的用戶就成了你的廣告宣傳員，而他們宣傳變成為了分享，分享給身邊有需要人。
不論是用戶，還是自身品牌，只有在不斷積累中，才能不斷壯大。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-03) 評論
-
訪客
- 教育機構如何招到新生，這些方法可以試一下（1）
招生對機構的重要性不言而喻，招生活動也幾乎沒有哪一個機構不重視，但很多時候，一些機構的招生效果并不明顯。
除去一些外在因素，比如場地選擇、時間點選擇等，很多時候也與活動的主題方向相關，比如擴科增科的活動，老生續報的活動以及招新生的活動，方向不對，效果也不一樣。
今天主要說說招新生的活動，我們可以怎樣來設計這一場招生活動呢？
1、針對家長設計活動
在K12招生中，活動不僅需要學生動心，最主要的還要讓家長動心，家長是主要決策人，而課程優惠是家長最考慮的一個點。因此，可以通過優惠政策的設計來增加家長報課的機會，主要有三個方法：
限時優惠：
即機構設置一個時間段，家長在這個時間段內進行報名就可以享受優惠。時間段一般設置在活動正式開啟后的首個星期比較好，后續日期報名優惠則遞減。比如前一個星期家長交費報名享全科8折優惠，接下來一個星期報名交費享9折優惠。
限名額優惠：
即機構在一定時間段內設置一定數量的優惠名額，家長搶占優惠名額。比如活動開始后的首個星期內交費報名前100名的家長享8折優惠，101-200名家長享9折優惠等等。
轉介紹優惠：
轉介紹是機構獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準高效。因此，機構在設計這部分優惠政策時可以以直接獎勵來激勵家長主動轉介紹。
比如有以下三種方式：
介紹一個新生老生家長就可獲得500元現金獎勵；
介紹一個新生老生家長可獲得500元現金獎勵，新生家長可立即減少500元的課程費用等；
介紹5個新生，老生家長即可獲得500元現金獎勵，介紹10個新生，老生家長即可獲得700元現金獎勵等等 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-28) 評論
-
訪客
- 教育機構如何招到新生，這些方法可以試一下（2）
2、針對學生設計活動
上面說了針對家長的活動，在K12中，課程的報名主要決策人在家長，因此針對家長來設計優惠活動無可厚非。但在這個環節中，學生本人也不可忽視，因為學生也是帶來轉介紹的主力軍。如何針對學生來設計合理的招生活動？可以試試下面的幾種方法：
體驗課獎勵
學生每帶一個同學免費上體驗課就可以獲得相關獎勵。比如學生每帶一名同學上免費體驗課，就可獲得100元/人的代金券（直接抵扣學費）；如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
上門咨詢獎勵
學生每帶一個同學上門咨詢即可獲得相關獎勵。比如學生每帶一名同學上門咨詢，就可獲得50元代金券（直接抵扣學費）；如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
活動獎勵
學生帶同學參與機構活動可獲得相關獎勵。比如學生每帶一個同學參加機構的活動，即可獲得30元代金券；如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
晚輔獎勵
學生帶同學參加機構提供的免費晚輔可獲得相關獎勵。比如學生每帶一個學生來參加免費晚間輔導的，可獲得20元/人的等價禮品；如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
轉介紹團購報名的獎勵
學生介紹或邀請同學參與團購報名獲得相關獎勵。
比如學生一次邀請1-5名同學來交費報名的，可享受600元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予9折優惠；
一次邀請6-10個同學來交費報名的，可享受700元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予8折優惠；
一次介紹11名以上的同學來交費報名的，可享受800元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予7折優惠。
關于招新生的具體活動與措施就說到這里了，希望可以幫助到大家。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-28) 評論
-
訪客
- 培訓機構招生_新開辦的培訓機構，有哪些快速招生的好方法
一、 廣告
廣告這種途徑包含宣，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。 低成本、覆蓋快的宣依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。
例如一個留學機構，你在留學教育展發和在大街上發效果肯定不一樣。 很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。
戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學里面。 電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。
二、 活動
活動推廣包含學校活動和市場活動。 很多機構會到學校里面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。 市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。
在學校里面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。
三、 口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。 品牌口碑顧名思義，就是沖著這個品牌來的，這樣的機構很少，只有一些新東方、北大青鳥這樣的機構能夠做到。
朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、 渠道
招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。
例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。如果可以找到學校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。
五、 網絡
網絡招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比很高的宣傳模式。網絡招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。
有許多免費招生代理的教育網站，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些網站可以找到自己學校的課程，有利于招生。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-19) 評論
-
訪客
- 培訓機構招生，我這邊接觸過的幾種形式希望能給你幫助
1， 地推形式：在學校門口支點，配置簡單易操作
促銷傘（遮風擋雨最主要的是遠處能夠看得見），兩包20塊左右的煙（可以自己抽一包，還有一包主要是給學校門口的保安，具體什么條件你可以去談），
一個信息登記表（登記學生信息和家長的聯系方式），小禮物（準備的小禮物最好是有輔導班的標志的），試聽課程（這個就比較重要了，主要是為輔導班引流）
2， 內部運營：非常重要的操作方式，老客戶拉新
定期的優惠，老客戶的轉介紹送課程，都可以是內部運營的重要方式，畢竟最好的宣傳不是廣告而是口碑，老師也可以和學生進行溝通，讓他推薦身邊的同學。
3， 公開課：很多新客戶的成交都靠這個
公開課不是針對學生的，是針對學生家長的，請一個好點的講師，或者是當地公辦學校的權威老師站臺，宣傳的口徑主要是針對“2019中考解謎”“考點預測”什么的，一定要有吸引力，邀請家長參加，可以設置門票（金額不要太高，但更有吸引力）
4，學生推銷員：高考結束的學生們很多都會選擇暑假的時候打暑假工，招他們進行推廣效果是非常不錯的，他們對學校熟悉，也有著很多師弟師妹。重點是他們有活力（現在的年輕人不是像網上呈現出來的頹廢哈）
四種形式是我接觸過比較好的，在實際招生過程中，你需要的是有一支強大的推廣團隊，原來聽過一家培訓機構的推廣，打聽到學校第二天有家長會，前一天各種通過關系和手段，把傳單放到了學校的課桌里（方法都是人想出來的）。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-10) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生
尤其對各個教育機構的校長們來說，絕對是一個永恒的，重心之重的問題。
本人從事教育以及教育管理十年有余了，經歷過N次大大小小的招生策劃活動，有一定的相關成功經驗和心得，為了讓大家在招生的道路上少走彎路，力爭一舉成功
1、 開展招生活動之前，一定要做市場調查，確定目標市場。
市場調查就是要以科學的方法收集，整理，分析各種有關資料，旨在系統了解營銷目標以及需求。
譬如，職業學校可以從教育主管部門獲取有關各地學校生源的各種數據，如人數，姓名，成績，家庭狀況，畢業意向，生源數減少或者增長原因，現有以及潛在的需求等，然后對此進行實際性的研究分析，可以為學校決策層提供較為客觀的第一手材料，以供招生決策參考。
2、確認教育機構最有利的市場競爭形象以及競爭優勢。
學校要從自身教育系列活動到潛在客戶心目中印象進行系統，客觀的調查。可對本校師資，環境，軟硬設備，口碑，就業率，服務質量等方面進行評估和比較，根據潛在客戶認知調查，選擇自身競爭優勢。
3、做好網絡營銷推廣。
1），充分利用SEO/SEM（搜索引擎優化，營銷），百度貼吧，百度知道，百姓網，社區論壇等渠道進行廣告宣傳推廣。
2），利用教育機構官方網站，微信公共平臺，個人微信，QQ群等方式與潛在客戶進行溝通。
3），軟文宣傳推廣。目前幾乎做任何一場活動，網絡必然先行。譬如要做一場大型招生活動，都會邀請機構的領導 ，老師，學生以及嘉賓到現場，這時，可以讓他們一起轉發該活動的軟文，優惠和游戲。然后通過各種有效的公共網絡平臺，把活動詳細的軟文等相關資料轉發給各個目標客戶。
4），建立新生微信群。把通過各種活動收集過來的潛在客戶微信養在群里，隨時可以與潛在客戶保持暢順溝通。有活動的時候，擇時推出重磅消息，這樣才能刺激潛在客戶，持續保持微信群的活躍度，對達成意向非常有幫助。
4，充分利用名師講座法，促成現場報名。
名師講座也稱為會銷。這種招生策略有以下幾點:講什么（市場買點），誰講（以名人，優秀教師為主），吸引生源（潛在客戶喜歡聽，期待聽），什么切入宣傳推廣（解決潛在客戶一系列的疑問），口碑傳播，現場即刻報名注冊。
5，老生轉介紹。
老生轉介紹的前提條件必須是我們的教學質量非常好，讓老生或者老生家長不遺余力地為我們教育機構推薦親朋好友。如果一個老生或者老生家長一學期轉介紹一個新生，那么就可以產生巨大的雪球效應。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-09-29) 評論
-
訪客
- 對于培訓機構招生這個問題，可以從下面兩方面入手。
首先我們要明白一點什么是招生，招生就是培訓機構通過一定的營銷手段把渠道內的客戶帶到機構上課。
對于機構來說招生可以分為下面兩塊，第一引流，第二轉化，引流是前端，轉化是后端。
任何機構第一步要做的是引流，現在很多機構提供體驗課讓客戶到學校體驗進而產生轉化。
對于任何機構來說，引流之前一定要先把自身這個體驗課做成爆款課程，也就是說，這款產品必須給客戶帶來極大的體驗感及效果，而且這節體驗課價格要非常低，也就是說讓客戶花費最少的成本帶來最好的效果。
另外對于機構來說要時刻激發自身的優勢，自身的優勢這塊又包括自身產品的優勢，自身服務的優勢，自身定位的優勢，自身定價的優勢，自身文化包裝的優勢等等。
自身優勢這塊一定要研究透，只有研究透了自身的優勢，才能夠更好的滿足客戶的需求。
另一方面還要研究竟品的劣勢和問題，通過分析客戶的劣勢和問題，我們就能夠找到與竟品之間的差異化，我們利用差異化這個優勢，可以滿足競品不能客戶的需求，如果你是客戶，你會選擇哪家培訓機構呢。
第三方面就是研究消費者的需求，消費習慣，購買力，購買喜好等等。
只有我們把這三方面都研究透了，我們才能夠真正的利用與競品間的差異化來滿足客戶的需求。
最終客戶就會被我們引流到學校，進而形成轉化。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-09-11) 評論
-
云朵課堂-馬老師
- 培訓機構的生存方式永遠離不開招生。什么樣的方法能讓你的機構帶來足夠的學生，你會怎么做？在這里，格云朵小編將介紹九種培訓機構的招生方法，其中一種總是適合你的。
一網絡宣傳法
1、用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區論壇等渠道開展招生廣告宣傳推廣；
2、使用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；
3、利用微信公眾平臺征集**學校吉祥物的形式或作品評價比賽獲得更多人的關注和參與，從而達到宣傳招生的目的。
二、電話邀約法
說到目前的教育培訓機構，一般都有電話銷售部門，通過電話邀請客戶到學校/或網上直播參與試聽體驗，然后咨詢師進行進一步的咨詢和轉提高實際簽約率。
邀請的內容主要集中在這四個方面:1)評價:試卷評價；2)試聽法；3)考前沖刺；4)免費輔導課。
三、老生續班法
老生續費非常重要。首先，學生依賴老師；其次，只要教學質量有保障。基本上，家長不需要太多宣傳就會直接付費。以下是一些建議：
1)以老同學為最好的宣傳例子。2)學生的學習滿意度也會推薦給同學朋友。真正的效果宣傳讓家長更容易相信；3)老同學續課時，要加強與家長的溝通。
四、學員轉介紹
所謂的學生介紹方法是，如果一個學生在一個學期內介紹一個學生，它就會產生滾雪球效應。這里主要有兩種方法：一種是學生家長的介紹；另一種是學生的介紹。
五、一生多班法
多元化課程的建立也是必要的。其中，培訓機構可以施多學科綁定推廣，通過單學科贈送其他學科課程招生。
六、示范課程法
一般有兩種，一種是家長和學生一起聽課；另一種是家長和學生分開聽課：
首先，孩子和父母在同一個教室里。家長可以在課堂上觀察老師，了解老師的課堂模式，了解孩子在課堂上的表現。
第二種模式的優點是，在招生之前，其實更多的是招家長。當家長同意我們的想法時，以后招生的障礙會少很多。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-09-07) 評論
-
訪客
- 近年來，培訓機構如雨后春筍，呈現朝氣蓬勃發展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力。那么培訓機構招生方法有哪些呢？
一、地推宣傳招生
地推宣傳招生是培訓機構最常用的招生宣傳方式。可以進行推送的場所包括學校、住宅小區、商場、廣場、公園等人員密集場所。
常用的方式通常是發傳單，送一些小禮物，會有一定的效果。但是，眾所周知，大部分客戶還是很難靜下心來好好看傳單，因此可以多嘗試一些方法。
二、公開課招生
這種方式可以以線上線下，相結合的形式進行，也就是說，可以在進行在線講座的同時進行在線直播或錄制課程。公開課的常見形式如下。
1.常規公開課：
這種公開課的主要內容是一些常見的問題，比如小學生如何保持坐姿，鋼琴如何入門；成人職業教育如何選擇一個好的專業？如何掌握電腦XX等基本技能？
2.特殊公共課：
這類公開課需要針對目標用戶最想掌握的知識點，比如學習Excel的公開課，講授如何快速掌握Excel技巧，如何使用Excel熟練辦公等等；
三、名師講座招生
這種方法是一種非常實用和有效的招生方式。一方面可以展示機構的實力，讓客戶產生更大的信任感；另一方面，能參加講座的客戶是有潛在需求的，所以能快速實現客戶的轉化。
四、口碑招生
口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。與其他招生渠道相比，口碑招生成功率高、可信度高、成本低。缺點是耗時長。機構有必要在一開始就沉淀下來優化內容，做好服務和口碑。
五、網絡招生
網絡招生操作簡單，覆蓋面廣，咨詢量超過60%，是性價比最高的宣傳模式。這種線上招生的方式有合作網站、搜索引擎推廣、微信營銷。
國內有很多免費招生代理的教育網站，機構可以在上面發布一些相關的課程和開辦計劃。通過這些網站可以找到自己學校的課程，有利于招生。
現在常用的搜索引擎有百度、谷歌、雅虎等。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-09-06) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生_培訓班怎么招生?
隨著社會的發展，不少家長都很重視孩子的學習，隨之而來的培訓機構也越來越多了。這樣一來，培訓學校之間的競爭就更大了。如何在有限的資源搶到更多，成了一大難題。因此，下面就為大家詳細介紹一下培訓學校如何招生？
1、引流招生，快速挖掘潛在需求
設計一個免費的引流產品，并創建一套引流課程，供家長收集，供孩子免費學習。這種免費的課程對家長來說是很有吸引力和誘惑力的。
通過社交自媒體微信朋友圈宣傳是現在最便捷的宣傳方式。拍幾個小視頻，把老師教學生的視頻和教學環境整合起來，發到朋友圈。
朋友圈的裂變傳播模式建立后，總會有家長來這里參觀報名。
2、團購試課推廣，引流附近客戶轉化
培訓學校大多把試聽班作為吸引學生的招數，但如何讓更多的人去上試聽班？試聽課結束后很多人都不來。這是因為試聽班沒有門檻。
如何讓試聽課更有價值？可以選擇和一些團購網站進行合作，因為很多團購網站的日流量都很驚人。比如美團、大眾點評等等。很多學生家長也會通過這些平臺找到附近的培訓學校。
3、優惠活動招生，刺激新老學員轉化和報名
比如一個老學生帶一個新學生，每個新學生優惠100元。如果老生信任課程的質量，就會把身邊的朋友推薦給培訓學校。而且靠朋友的口碑宣傳，比學校宣傳招生要好得多。
甚至有些培訓機構有將近一半的學員都是通過這種介紹報名的。這種方式成本比較低，轉化效果驚人。
4、第三方招生平臺，低成本高效引流
隨著互聯網用戶習慣的發展，特別是京東、攜程等第三方平臺的興起，很多用戶都在依靠了互聯網來滿足自己的需求。因此，教育培訓行業的第三方招生、學習平臺也在迅速興起。
學生在找培訓學校的時候，也開始在這些平臺上直接搜索學校。這種方式招生投入成本更低，更省心，不需要專業團隊。
可以直接提供文字和圖片資料進行線上推廣，從而獲得精準的意向學員。可以說是非常經濟、省心、省力的招聘渠道。
5、短視頻獲客，品牌覆蓋推廣
這種方式也是很多培訓機構招生的有效途徑之一，比如快手，美拍，抖音，火山等。
抖音等短視頻平臺作為一個新型的平臺，它最強大就在于它的推薦算法，你發布的廣告時可以選擇同城標簽。
通過這一算法，我們就能把市場鎖定同城客戶上。這種方式招生的客戶也是比較精準的。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-09-04) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生_教育培訓學校如何招生
培訓學校的存在是為廣大的學生提供學習上的額外培訓工作，當然也不僅僅是局限在在校學校，也可給上班族提供知識技能的提升。
如何實現招生工作這才是其中的關鍵，畢竟在如今的教育市場中，培訓學校如何招生已經成為頭等重要的事情，那么今天小編將給大家分享幾個合適的招生方案。
1、塑造機構自身的價值
家長對你學校認識的深度，決定他把孩子送到你學校的速度。
這種的關系如果能夠理順的話，讓家長看到機構自身的價值，自然而然的信賴也就會建立起來，招生工作就不會很難了。
2、展現機構獨特的亮點
獨特亮點是什么呢？獨特亮點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。
在同行業中只有自身的亮點居多，所代表的自身實力是很強大的。
3、選擇熟悉的招生市場
每一個機構否會有自己的熟悉市場，那么招生工作的進行可先在自己熟悉的招生市場中進行也是不錯的。
4、學會推銷自身的優勢
每一個培訓學校都會有自己的優勢，即便是同屬于一個行業的機構，所具備的能力以及講師等也會有區別，那么讓家長了解這些區別，并且看到機構自身的優勢，后續的成交工作做起來就不會很難。
5、人際交往
招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過朋友之間的傳播介紹，以及老客戶之間的介紹等等，都可實現招生工作，關鍵在于如何設定這部分的推廣工作。
6、公眾號
如今任何培訓機構都會有一個屬于自己的公眾號，這也相當于機構的一個標配，訂閱號發布公司信息、干貨內容、課程介紹等。通過公眾號也是可以相關招生內容的發布。
7、團購網站
如今很多的團購網站也是可以利用起來，畢竟線上團購也是大家熟悉的形式，且很多團購平臺都有老客戶，建立在信任的基礎上成交率也會更高。
8、抖音同城
抖音是目前最大也最容易獲得流量的平臺，上面說的朋友圈發布方式也可以發布到抖音，如果在抖音上進行同城視頻制作，通過抖音進行推廣宣傳的話，其實也是一種方便的形式，而且目前抖音的用戶非常之多，并且推廣效果也會比傳統形式更好。
總而言之，對于如今眾多的培訓學校來說，選擇的招生方案其實還有很多，只不過在選擇之前，建議機構一定要考慮情況，什么樣的方案適合自身的發展，只有起到招生效果的方案才是合適的。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-08-30) 評論
-
訪客
- 培訓機構招生_培訓機構招生方案
近年來，不少教育機構都如雨后春筍一般涌現，并且呈現出朝氣蓬勃之勢。但是不管是新的機構還是原本的老機構，都面臨著很大的招生壓力。因此大家需要了解清楚培訓機構招生方法有哪些。
1、地推招生
地推招生活動包括學校招生和市場招生。
學校招生是與當地小學、幼兒園達成公益合作。機構的老師會在學校講課，或者機構會贊助學校的社團、運動會等活動。
市場招生活動通常是在流量的大型商場或主要商業街做一些宣傳。招生模式主要是基于安置和流動的推動，招生效果明顯。
2、廣告招生
這種招生方式包括傳單、報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
成本低、覆蓋快的傳單還是會被所有培訓學校使用，但能否有效，還要看投放是否精準。要選擇精準客戶群經常出現的地方進行傳單登記。
也有很多本土品牌學校在招生高峰期依然使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放的力度在逐年下降。因為性價比低，只能起到品牌展示的作用。
3、口碑招生
口碑通常包括品牌口碑的天然吸引力和老學員口碑的引入。
顧名思義，品牌的口碑好，能夠吸引不少學員，學生們會針對這個品牌做咨詢。但是能達到這樣影響力的機構很少，一般的中小機構很難做到。
老學員口碑介紹是很多中小培訓機構招生的重要方式。可以鼓勵在校學生家長幫忙介紹。這種方式往往特別直接有效。
因為是朋友介紹的，家長之間互相有信任，做決定的時間也不長，所以鼓勵家長幫忙介紹也是一種招生的方式。
4、公開課
公開課招生需要有激情的老師團隊來推動轉化率，還有就是對授課氛圍和細節的把控，讓家長通過公開課有所收獲。
5、會銷
各大培訓機構都在用這種方法。效果好不好，要看講師能否激發家長報班的欲望，能否加強對老師和培訓機構的信任感。
所以這個時候通過價格優惠的方式進行促銷，達到的效果是非同一般的。
6、網絡招生
網絡招生推廣起來更加容易，而且咨詢量也比較大，也是性價比最高的一種招生方式。主要包括了合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷等途徑。
如今市面上有不少教育網站，機構可以在上面發表一些相關的課程和講課計劃等等。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的招生方式。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-08-29) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生-培訓班招生方案
對于眾多的教育培訓機構而言，做好招生工作才是保證機構可長久發展的關鍵，尤其是在如今激烈的市場中，培訓學校如何招生，如何做到精準招生才是重點。
那么現在有哪些合適的培訓學校招生的方案有哪些？
第一個：小程序招生
通過招生小程序制作、發布各種招生活動，先由老師進行分享到朋友圈，引起家長的關注，然后可以顧客先由學員進行轉發，提高活動的傳播范圍，當然前提是老學員帶來的顧客，學校需要給出適當的獎勵。
那么常見的小程序招生方案有哪些呢?幫你教簡單介紹兩個：
1、砍價活動——多位意向學員參與砍價，參與人越多，最后報名費用月底，活動支持邀請砍價。
2、拼團活動——多位對同一課程感興趣的學員可以以組團的方式報名這個課程，人數越多，沒人享受的優惠就越大。
這種方式的特點是投入成本低，培訓學校可以免費獲取優質名單無需預付費，收費也是根據實際來進行，低投入高產出，不成交相當于免費給學校做廣告。
其次是覆蓋范圍廣，因為通過網絡招生，不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣、品牌曝光率高。
最后一點是可確保招生效果好，培訓學校設置精準關鍵詞全網優化，定向性強，受眾明確，成交效果更好。
第二個：地推
地推包括發傳單、辦地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單發了就好了，不去考慮付出人力物力之后收回的效果。
建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。
第三個：社交平臺的軟文推廣
在這里提到的社交平臺軟文推薦，比如大家熟悉的公眾號，朋友圈，微信群。而這些軟文推廣最好是能交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip。
第四個：促銷法
促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。
總之來說，適合培訓學校進行招生的方案實際上有很多，有傳統的形式也有依托互聯網技術的形式，但對于當下的機構而言，可選擇的方式也有很多，只要能夠帶來更多學員，那么就可稱得上是好的招生方案。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-08-28) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生
當今時代，教育越來越受到人們的重視，培訓教育機構也如雨后春筍一般出現，培訓機構除了日常的授課工作之外，還要進行招生引流。
那么培訓學校如何招生呢，主要是分為線下和線上兩個方面。
一、線下招生
1、明確客戶群體
培訓機構按照授課內容可以分為K12教育，職業培訓，興趣培訓等，不同的培訓內容針對不同的客戶群體，如果是K12教育，需要在學校附近招生。
如果是職業培訓，客戶群體則是上班族，所以要先明確客戶群體，才能擁有更好的招生方向。
2、開展招生活動
K12教育的線下招生可以在學校附近發傳單，舉辦招生活動，如果是職業培訓，可以直接聯系相關公司，達成合作，企業想要長遠進步，是需要不斷進行培訓的。所以與企業聯系可以擁有長期穩定的客戶群體。
當然具體的有一些方式可參考；比如直接性的地推招生發展以來，適合大多數行業的宣傳，而教育行業的地推可以根據機構自身情況來判斷，選擇學校招生還是社會招生。
學校招生就是與當地的小學、幼兒園達成公益合作，由機構的老師到學校里面去做講座授課，或者機構出資贊助學校的集體性活動。
社會市場招生活動通常就是在人流量比較大的商場或者繁華熱鬧的商業街，進行宣傳工作，招生模式以擺點地推和流動性地推為主，這種方式效果顯著。
二、線上招生
1、利用自媒體平臺
現在大火的短視頻軟件，圖文軟件都可以實現招生宣傳，大數據分析會把培訓教育機構的宣傳推向精準客戶，也是招生的一種不錯的方式。
2、第三方平臺
培訓教育機構進行線上授課需要依賴第三方平臺，很多平臺不光擁有授課功能，也同樣具有營銷宣傳功能，比如云課堂的分享獎勵，是利用學生的個人社交平臺實現宣傳裂變，不僅成本低，而且面向的也是精準客戶。
三、其他招生
這種模式相對適合老機構，而對于新機構本身沒有太多的口碑，所以做起來會覺得稍微有點難度，但是口碑招生還是非常不錯的形式。品牌口碑自然吸引顧名思義，就是沖著這個品牌來主要上門做咨詢的。
老學員口碑可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
盡管目前培訓機構招生困惱重重，尤其是在雙減的沖擊下，機構要順勢而變，多種招生模式并行。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-08-27) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生_培訓學校怎樣招生?
近些年來，培訓機構如雨后春筍般冒出，呈現出蓬勃之勢，但是隨之而來的，就是巨大的招生壓力。
招不到生源，機構就難以生存下來，因此在發展的過程中，招生也是最重要的一個步驟。那么培訓學校如何招生呢？下面就為大家介紹幾種合適的招生方法。
1、廣告
這種廣告方式包括傳單、報紙廣告、戶外廣告、電視廣播和其他媒體廣告。
成本低、覆蓋快的傳單，現在不少培訓學校都還在用，但是否有效，還要看投放是否精準。比如一個留學機構，在留學教育展上發傳單的效果和在大街上發傳單的效果肯定是不一樣的。
很多本土品牌學校在招生高峰期依然使用報紙廣告和戶外廣告，但力度在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比低，只能起到品牌展示的作用。
還是有很多培訓機構選擇戶外廣告的形式，比如附近的路牌廣告，重點客戶群附近的廣告。現在有一些培訓機構直接針對初中和大學的廣告。
2、活動
包括學校活動和市場活動，很多機構會去學校講課，贊助學校社團或者運動會之類的活動。
市場活動通常是在流量的大型商場或主要商業街做一些宣傳。
在學校里講課經常會得到一些結果，但是如果參加講課的人不是做決定的人，結果可能不會好。市場活動通常以品牌宣傳為目的，效果很一般。
3、口碑
口碑通常包括品牌口碑和朋友介紹。品牌口碑，顧名思義，就是針對這個品牌的。這樣的機構很少。
朋友介紹是很多中小培訓機構招生的重要方式。可以鼓勵在校學生家長幫忙介紹。這種方式往往特別直接有效。因為是朋友介紹的，家長之間互相有信任，做決定的時間也不長，所以鼓勵家長幫忙介紹也是一種招生的方式。
4、渠道
中小型培訓機構可以多找一些招生代理，幫助推薦學員。也可以找一些機構合作。他們有學生，但在業務上不會有競爭，可以互相促進。
比如一個英語學校可以和舞蹈培訓學校合作，互相推薦學生。如果能找到學校老師的話，直接推薦比較好，不過要費點功夫。
5、網絡
網絡招生操作簡單，覆蓋面廣，咨詢量超過60%，是性價比最高的宣傳模式。這種線上招生的方式有合作網站、搜索引擎推廣、微信營銷。
國內有很多免費招生代理的教育網站，機構可以在上面發布一些相關的課程和開辦計劃。通過這些網站可以找到自己學校的課程，有利于招生。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-08-20) 評論
-
云朵課堂
- 培訓學校如何招生_培訓學校怎么樣招生
對于教育培訓機構來說，教育市場已經有廣闊的發展空間，但是因為市場中機構眾多，想要在這樣的市場中獲得更多的學員，就必須做好招生工作，
培訓學校如何招生才能達到想要的效果，而適合教育培訓機構的招生方式會有哪些呢？
一、培訓學校如何招生
在眾多的招生方式中，今天重點介紹下通過招生小程序制作、發布各種招生活動的方式，這相當于實現傳統招生與互聯網技術融合的一種全新的招生形式
其特點是成本低，招生靈活，沒有時間和地域上的限制。
首先由老師進行分享到朋友圈，家長們通過朋友圈的分享了解到招生活動，然后可以實現先由學員進行轉發，提高活動的傳播范圍，當然前提是老學員帶來的顧客，學校需要給出適當的獎勵。
常見的小程序招生方案有哪些呢?幫你教簡單介紹兩個：
1、砍價活動——多位意向學員參與砍價，參與人越多，最后報名費用月底，活動支持邀請砍價。
2、拼團活動——多位對同一課程感興趣的學員可以以組團的方式報名這個課程，人數越多，沒人享受的優惠就越大。
那么搭建這樣的招生小程序，小編推薦云朵課堂。
云朵課堂作為專業的在線教育軟件搭建服務商，不僅可給大家提供招生上的需求，另外搭建的在線教學軟件，還可實現線上教學的更多功能。
1、直播互動
通過云朵課堂，師生可以在直播時以文字、語音、視頻的形式展開交流，并具備豐富的課上互動小工具如在線投票、在線答疑、舉手問答等等。
同時，教師可以邀請學生上臺發言, 授權白板給學生，且具備禁言功能,控制課堂節奏。
2、題庫系統功能
在進行直播教學以后，可以隨時支持在線考試，可以由系統自動組卷，也可以老師自主上傳題目。以便對學生的知識掌握情況做一個測試，再針對學生的不足之處進行訓練，做到查漏補缺。
3、可實現多終端學習
如今，用戶在學習時會有很多終端設備，所以云朵課堂支持多終端設備使用，比如電腦、手
機、平板電腦、APP、 小程序等。
4、多模式教學
在線教學機構通常需要多種課程形式的教學。在滿足基本的直播課程和錄播課程以外，云朵課堂還提供職業教育一對一、 一對多、精品大班、2-10人小班、公開課等課程形式。
5、學生管理
教師可以在后臺設置學生管理，可以全面了解學生的學習情況。包括所有學生的出勤情況，考試記錄，課堂考試表現，作業完成情況等等，還可以支持數據下載和分析，根據學生情況調整課程設置，對后續的續費工作有幫助。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-08-18) 評論
-
訪客
- 培訓機構招生_培訓機構招生方案
對于眾多的教育培訓機構來說，想要實現自身的長久發展，那么必定要做好的一項工作則是招生，但是現在這兩年疫情的影響下
培訓機構招生也面臨很多困難，尤其是很多機構自身并沒有完整的招生管理流程，想快速吸粉，卻不知道該怎么具體實施
再加上如今的推廣的渠道眾多 ，卻無法實現面面兼顧，那么相對適合培訓機構招生的方案會有哪些呢？今天的文章中小編簡單給大家整理了幾個方案。
一、地推招生
地推招生可以說是發展很久的模式，并且適合任何行業的宣傳，而教育行業的地推可以根據自身情況來決定，比如可以開展學校招生和市場招生。
學校招生就是與當地的小學、幼兒園達成公益合作，由機構的老師到學校里面去做講座，或者機構出資贊助學校的社團、運動會等活動。
市場招生活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳，招生模式以擺點地推和流動性地推為主，招生效果比較明顯。
二、廣告招生
廣告招生這種途徑其實非常廣泛，形式也多樣化，包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。
成本低、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準，要選擇精準客戶群經常出現的地方進行傳單招生。
還有很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。因為其性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。
三、口碑招生
這種模式相對適合老機構，而對于新機構本身沒有太多的口碑，所以做起來會覺得稍微有點難度，但是口碑招生還是非常不錯的形式。
品牌口碑自然吸引顧名思義，就是沖著這個品牌來主要上門做咨詢的。
老學員口碑可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。
四、網絡推廣
也及時所謂的互聯網推廣形式，比如通過抖音、微信、頭條等各種平臺都可以，這表示教育行業實現與互聯網融合發展，通過互聯網來推廣的話，相比其他形式下，成本會更低，并且效果也會較好，當然也需要根據你的推廣形式來決定。
總之， 對于眾多的教育培訓機構來說招生工作是重點，也是難點，選擇合適的形式加上有效的宣傳之后，才能達到想要的效果。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-08-16) 評論
-
訪客
- 培訓學校如何招生_教育機構招生方案
對于眾多的教育培訓機構來說，只有擁有大批量的學員才能確保機構的長期穩定發展，而如今的市場中，很多機構都面臨招生困難的問題，那么培訓學校如何招生，才能解決這樣問題呢？關于這樣的問題，今天將給大家總結幾個可執行的招生方案。
1、線上廣告的投放
近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，只靠傳統的線下廣告或許媒體的宣傳效果遠遠不夠。
但是轉而考慮線上的話，其實是非常合適的，一般來說教育培訓機構周邊都會有不同規模的小學、幼兒園或者社區等等，合理使用線上廣告的話，可以到精準的覆蓋到這部分客戶群體。
另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。
電視廣播已經屬于非主流化的媒體形式， 目前教育培訓機構使用的已經很少。
2、線下活動
培訓機構開展線下活動的話，一般是集中在幾個知名的節日中，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、圣誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動，也會有不一樣的效果。
母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。圣誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。
3、線上活動的舉辦
做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。原有的老客戶起到引導的作用，然后介紹新的客戶，從而起到連貫的作用。
比如常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什么，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。
線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。
4、做好口碑營銷
口碑營銷對于培訓機構招生來說是非常重要的形式，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。
因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出臺具體的獎勵政策。
其實教育培訓機構招生并不難，關鍵是選擇合適的方式才行 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-08-15) 評論
- 最新回答
-
50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優質課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發學習熱情 當學習成本中的經濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養了終身學習的習慣，為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質內容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現可持續發展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰，但通過合理的質量管控和盈利模式探索，能夠充分發揮其優勢。它讓知識之光普照大地，為無數懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態，使教育成為社會發展的強勁動力，助力全民素養提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發展，為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區，增強用戶粘性，并利用大數據為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域：深度與專業性取勝** 在語言學習領域，滬江網校等平臺深耕多年，憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業實際需求，課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業深耕，都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產業的繁榮發展，在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中，高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現場，不錯過任何一個關鍵細節，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制，實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優化配置提供了有力支持，無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧