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訪客
- 培訓機構招生，如何獲取更多的學員？ （1）
學員的獲取和曝光是教育培訓機構運營的必修課，也是每個機構生存的來源。下來來說說教育機構如何獲取更多的學員。
1. 獲取學員的常用渠道
學員的獲取離不開渠道，教育培訓機構的獲取學員的渠道主要來源于線上和線下兩部分的貢獻。
線上渠道：拼團、課程分銷、兌換碼、搜索，信息流廣告，社交媒體廣告，資源互換，自媒體（頭條號，百家號等）……
線下渠道：學校，教學點，地推……
2. 基于微信生態的流量獲取
微信生態下的學員獲取成為新的必爭之地，尤其是基于微信生態衍生出的各種玩法對學員獲取，促活方面有比較顯著的效果，目前用到比較多的是裂變。裂變的核心，基于能夠滿足學員的需求、痛點。
而裂變的本質是一個活動的策劃和實施。通過目標的明確、任務的拆解、流程的設計、執行的細化、反饋的跟進、數據的分析和結果的總結來完成。
在微信生態里，支持進行裂變的載體一共有五個：小程序、公眾號，微信群，個人號。
常見的裂變形式其實有：拼團，分銷，邀請，砍價，轉群等。也有其他的方式，如春節期間的集卡+紅包，趣味與利益結合應用。
3、學員的激活和留存
學員的留存主要目的是：提高學員使用頻次和時長，延長學員生命周期。
學員留存的關鍵指標就是：核心功能的使用。
比如：搜題答疑類產品的核心指標就是學員搜題、提問的數量、頻次、時長，以此作為學員分層的數據基礎。輔導類產品的核心指標就是：預約試聽數量，參與試聽課人數。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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訪客
- 培訓機構招生，如何獲取更多的學員？ （2）
學員激活和留存主要考慮以下幾點：
（1）. 定義學員的關鍵行為前，需要對激活和留存的標準進行定義
比如：新學員刺激注冊和完善資料就算激活，入門學員篩選付費潛力學員也算激活
那么，接下來應該考慮的就是：希望學員接下來的動作和行為是什么？
（2）. 學員分群和篩選，確定需要激活的是哪部分學員
僅僅完成注冊的學員和使用了拍照功能的學員可能存在很大差別。這個渠道的學員和另一個渠道來的學員的功能使用情況也有很大差別。地域的不同也可能在活躍上很不同。
這些都可能是我們激活對象的篩選標準。
（3）. 學員激活留存機制
引導機制：新增學員是激活第一步。重視“新手引導”，盡可能讓學員多操作，使用核心功能，提高體驗感。尤其對于操作感和使用感比較強的產品，更要在學員初次體驗能盡量走完產品流程，同時功能的使用方法有輕松找到的路徑。盡量簡化操作步驟，降低使用門檻。
激勵機制：教育培訓，最大的不同一點就是：學習是被動的。持續激勵既是對學習這件事的肯定，也是學員繼續學習的動力。激勵機制的主要從情感，利益，榮譽等心理因素出發設計。
比如：鼓勵學生學員在線完成某一專題的學習，完成后給予勛章和達成 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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訪客
- 培訓機構招生，如何獲取更多的學員？ （3）
利益驅動：給予學員一定的好處。
比如：對新增學員發放有使用期限的優惠券、對初次完成線上課程的同學給予返券、針對特定問題的優秀回答者給予紅包獎勵。
功能驅動：無論是功能的優化完善，還是新功能的推出，都會帶來一波學員的活躍。原有功能的優化對已經產生一定粘性的學員是強心劑，新功能的推出有一些是基于產品生態的考慮，還有一些是基于處于學員運營的考慮。
比如：上線直播交流社區提供工具交流平臺，就是為降低在運營中的學員使用障礙。
口碑驅動：通過口碑，轉介紹再次激活已經沉睡的學員，加強對忠實學員的運營，使其成為你的宣傳者。
比如：常見的學生家長之間的介紹，或者朋友圈的傳播。
社交驅動：通過學員的社交需求激活學員。
4、學員的轉化和服務
(1)、學員轉化
這里的轉化主要指：變現——讓學員在更短的時間完成首次轉化，提升客單價和消費頻次。
學員轉化的關鍵點：
①提供的學員需要的課程
提供的學員需要的課程，學員能夠快速獲取到有價值的課程，學員才會愿意購買，提高學員體驗和購買的轉化率。
②學員轉化的流程路徑是否便捷
學員的轉化流程和路徑是否清晰便捷，關系到學員能否順利完成轉化。
比如：是否有相關課程的購買入口？承接入口是否對學員常見疑問有清晰的公示？支付是否順暢？等等。
（2）. 學員服務
服務過程和結果的輸出，是學員建立信任感，歸屬感和口碑建立的基石，也是教育機構的命脈。俗話說，顧客是上帝，所以要為顧客提供最好的服務。教育機構也如此，要給學員提供最好的服務，才能虜獲學員的心。
做好上面提到的，你也可以完成學員招生工作，實現學員獲取→學員激活→學員存留→學員轉化。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-25) 評論
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云朵課堂-馬老師
- 云朵課堂提供一整套的培訓機構招生方案：
塑造品牌
品牌取決于推廣，聲譽取決于教學成果；專業教師、學生成績進步、優質課程、良好的教學服務等，可以為機構塑造品牌形象。
可在各媒體網絡平臺上發布文章、新聞、會議、活動，打造企業品牌影響力，提高品牌信譽和權威性。
打造課程
隨著社會的發展，在付費的前提下，用戶的需求和滿意度越來越高，學習也在變化。因此，教學培訓機構的客戶需求推出了合適的課程產品。
直播，視頻引流
直播排水門檻相對較低，大中小機構都可以快速開放，可以使機構產品迅速傳播，獲得足夠的學生，吸引用戶繼續維護，后期需要跟蹤回訪，將進行轉型。
然而，目前有無數的直播平臺。為了選擇合適的直播工具，機構需要根據客戶群體進行分析，了解客戶的需求和習慣；最好將公共域流量轉化為私有域流量。選擇平臺后，確定直播的目的，然后確定直播的內容，開始直播引流獲取學生。
建立私域流量
特別是現在數字工具越來越成為主流，云朵課堂可以幫助組織實現私有域流量，使用交換代碼、集團、優惠券等營銷工具來吸引學生，促進裂變。
將用戶信息掌握在企業手中，有效改善轉型，減少客戶流失；報班選課，結課批量操作，一鍵完成，形成教學運營管理形式，完成閉環。
? - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-07-28) 評論
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訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發展，為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區，增強用戶粘性，并利用大數據為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域：深度與專業性取勝** 在語言學習領域，滬江網校等平臺深耕多年，憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業實際需求，課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業深耕，都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產業的繁榮發展，在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中，高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現場，不錯過任何一個關鍵細節，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制，實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優化配置提供了有力支持，無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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