教育機構獲取流量已經成為了營銷推廣最主要的問題,流量越多,那么營銷的機會就越多。引流拉新的方法分為線上和線下兩種,今天給大家分享一下網校如何線上引流拉新的方法。
免費贈品引流
課程資料、押題寶典,這些都是目標用戶比較感興趣的東西,網校還要明白,高價贈品搭配高價課程,低價贈品搭配低價課程。把贈品成本算進課程中,確保讓用戶覺得自己不吃虧。
用爆品做低價引流
我們在超市、網購的時候常常會有這樣的產品,比方芒果一斤5.9,雞蛋一顆0.1,用戶覺得便宜便會去買,可是最終買單的時候他們就不僅僅只買這個低價的產品。同理,網校也可以用賣得最好的課程來做低價引流,且要符合一些課程的設計規則:低價入門課、標準正價課、高階盈利課。
自然流量
自然流量一般都是你的組織地址決定的,這個是一開始就需要考慮好的問題,當然我們都知道流量大的店鋪價格都比較昂貴,這就需要機構做好衡量和抉擇。通常在學校門口、商場等地方會有較高自然流量。
線上引流
現在微信是中國最大的社交平臺,用戶超過10億,基本上所有人都有微信賬號,雖然微信現在對于營銷審查比較嚴格,但是每年都有爆款的營銷案例,說明什么,你的營銷沒做對,沒有發上力。用微信公眾號、朋友圈、微信群這種社群招生三件套。公眾號最好是能交給專業的人去做運營,而且一開始不要太急切去做推廣,會引起用戶反感,比較有效的方法是先打造一個能提供幫助、干貨的號。
限時拼團
限時拼團活動能夠極大的吸引大量人氣,對促進課程銷售來說,是一個非常有效的營銷手段,而且有助于培養和留住現在已有的客戶,操作也非常的簡單。我們可以設置在一定的時間內,只要有3人一起購買課程就可以成團達到享受購課的優惠,這樣能夠讓用戶主動的邀請他人一起來購買課程。也是一種通過用戶來達到免費宣傳的一種方式。
所有引流的本質就是吸引,其他都是手段。教育是家長茶余飯后最關心的話題,為了孩子家長們寧可自己不吃不穿也要把孩子供得有出息,都很舍得下血本,但家長們也不會失去理智,他們給孩子的投資是要看到效果的。說句實話,不管線上線下,做什么項目,目的都是為了賺錢,但賺錢的前提是網校這堂課有沒有吸引力,能不能把學生吸引進去,學生愿意學,家長更愿意投資和宣傳,家長的宣傳力度是很厲害的。
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01、找到目標用戶
淘寶是個大的流量池子沒錯,但想吸引目標客戶群,我們的操作就要符合淘寶平臺本身的特點,那么吸引知識付費目標用戶群的關鍵點是?
店鋪裝修:緊跟教育機構行業特色
既然目標人群不好找,那么換個思路吸引他們。擁有一個具有行業特色的店鋪,對你吸引目標用戶來說成功了一半。以本文案例音樂樂器類培訓機構為例,在淘寶店面設計時,盡量突出樂器培訓的種類,名師培訓等特點。
再比如做設計類職業技能提升課程的機構,結合課程特色在店面美觀度上下功夫。或者做考證類課程的機構,專業度,學員學習效果,學員證書等展示會更加有優勢。
② 課程的豐富度:課程是你的商品,試著用不同的類型的課程吸引你的用戶。
店鋪課程不局限于引流課,試問一家商品種類齊全的店鋪和一家只有零星幾件商品的店鋪哪個更值得信賴呢?
③ 節日活動:抓住淘寶電商節日活動的契機,用淘寶能給到的福利,吸引屬于自己的目標群體。
④ 擴大搜索范圍提高搜索量:這么做的目的是為了提高店鋪曝光度。商品可以不局限于課程,設置一些教育資料也是好辦法,這樣做可以同時吸引兩類用戶,引來更多流量。
⑤ 淘寶運營工具:利用淘寶本身好用的運營工具比如直通車、微淘直播等引流工具。可以有效的提升寶貝的搜索排名,具體操作可以到淘寶咨詢。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-08) 評論
- 訪客
- 教育機構網校引流五步法(2)
02、設計引流課
以音樂類培訓機構為例,在引流課程設置上,要基于以下四個要點
★ 首選經典易學課程
以音樂樂器類培訓機構為例,結合網絡上比較火爆并且簡單易學的曲目,這類課程更能抓眼球,也有更廣的適應度和搜索范圍。或者可以嘗試更大膽的方案,把課程干脆改成課程書籍。只要按照淘寶流量引入網校系統的思路即可。
★ 名師干貨課程
把正價課中比較有代表性的,或有名師助陣的課程篩選一小部分出來,以“秀肌肉”的形式,讓用戶產生更多的獲得感。
★ 低價課策略
引流課價格,采用低價引流課,使用戶幾乎沒有決策成本
★ 課程服務
引流課提供用戶超出預期的用戶體驗,不局限與高質量的課程產品,更在于課程指導和超值的相關贈品。
以上是引流課的4大基本特征,也是實現轉化到網校平臺購買正價課的基本“抓手”,以上四點缺一不可,只有更完善,沒有簡化的道理。
03、為成交做準備
準備好了引流課程,接下來為成交做準備。
★ 課程名稱很重要
課程名稱可以是“xx機構 入門體驗課”、“xx課程基礎必學課程”等等,或機構有名師助陣時,還可與名師名字結合,做引流課名稱,提高搜索量。我們反觀淘寶爆款商品的名稱,可以用“巨長”兩個字概括。為什么?因為這樣取名,搜索范圍比較廣~
★ 為成交做準備,安排一名運營人員
完善對應課程的阿里旺旺回復話術,這一步驟中最重要的是把課程兌換的步驟寫清楚的同時,結合網校系統外鏈才是關鍵。編輯好回復話術之后,一旦有購買,設置系統自動發貨自動回復。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-08) 評論
- 訪客
- 教育機構網校引流五步法(3)
04、成交,商品發貨
目前淘寶引流的兌換方式主要有兩種:
★ 優惠券兌換
使用淘寶引流時,很多商家會使用到優惠券兌換法,這種方法對于商家來講操作比較簡單,但是,它有一個最大的弊病,就是需要商家和用戶進行一對一的溝通兌換,極大浪費了人力成本,并且一對一兌換又做不到及時性,用戶購買商品但遲遲沒有成功兌換,對用戶來講,體驗很差。
★ 券碼兌換
券碼兌換和優惠券兌換從字面上來看不知道區別在哪,但實際上,券碼兌換法省去了人工成本,改用“卡密”形式提貨券來完成。
卡密提貨券
●卡密提貨券可用于全球支持線上支付系統的電商平臺。淘寶就是其中一個,它使用方便、快捷,實時到賬。
●卡密提貨券內余額使用完后即失效。提貨券可拆分為幾次使用,如購買了500面值的提貨券,第一次消費使用了100,第二次還可以再消費使用400,卡號密鑰等信息不變,直至余額使用完畢后卡券失效。
●卡密提貨券購買付款后,商家將自動發貨至店鋪旺旺,點擊查看卡號密鑰等信息(卡號、CVV碼、到期日)即可。
券碼兌換方式值得注意的是,兌換流程不宜過長!如果我們好不容易完成了上述所有步驟,最后在兌換流程中步驟過于繁瑣,使潛在客戶流失的話,那就太可惜了。所以在這一步中,簡單、安全就足夠了
05、引流到網校
當用戶成功付費,就是成功引流的開始。用戶拿著兌換碼直接跳轉到網校系統進行兌換。這里需要注意的是,我們引流的目的不但是把流量引入到網校系統里,如果能通過淘寶成交獲得用戶聯系方式,也是好的。
并且機構要注意維護用戶關系,提高課程質量或通過一些運營手段,比如需要進一步加深淘寶用戶的信任感,可以建一個課程社群積極維護,能產生復購就更好了。
它和網校系統平臺最大的區別在于:
網校平臺面向同一個人,提供不同的商品,滿足不同層次的需求。
而淘寶是給一套課程尋找盡可能多的消費者,滿足這些消費者的某一項需求。
因此,在運營玩法上,有重點才能更快實現目標。如果您是已經開了淘寶但不知道如何引流的校長,或者您是不知道怎么引流的校長,這篇干貨滿滿的文章值得你收藏。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-08) 評論
- 訪客
- 網校引流方案-直播課免費引流方法是什么
培訓機構搭建網校系統方便直播上課,直播時會引來不少的流量,這些流量如果是自主研發的或者支持流量私域化的平臺,那么這些流量就獨屬于培訓機構自己。
那么網校引流的方案,具體有哪些呢?
1、 自然流量
一場線上直播課堂便會引來一定的流量,這些自然流量成文培訓機構的基礎流量。
2、 裂變引流
在網校基礎流量的基礎上進行一系列的裂變營銷趣味游戲,從而實現老帶新,增加流量。這就是裂變引流。
這種方式吸引來的流量往往比較精準,獲客成本相對較低。裂變趣味游戲主要有拼團、砍價、分銷等。雖然方式不同,但萬變不離其宗,其本質的邏輯相同。
3、 爆款低價引流
此引流方法顧名思義就是培訓機構將原本屬于爆款的課程將其價格將至大眾能接受或者滿足大眾占便宜心里的價位,從而引來一部分流量進行聽課學習,這種方法往往吸引來的流量精準度不那么高,其忠誠度也相對較低。
但這種方法適合培訓機構在網校系統最初基本沒有流量的時候用。
4、 多平臺領域發布課程相關內容,從而達到引流的效果
教育機構可以在微信平臺、頭條號、百度貼吧、售課平臺等,發布課程相關內容的文章、短視頻等,從而把想學習某些課程的學生或者說流量引導自己的網校系統中。
5、 線下引流
雖然說現在一切教育方式方法轉戰線上,但線下依舊不可忽視。培訓機構可以通過一些活動,進行線下引流。這種方式引流來的基本是培訓機構的忠實粉絲。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-11) 評論
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻,促進教育公平 在數字化浪潮下,教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角,猶如一把鑰匙,開啟了知識普及的新大門,對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優質課程資源,涵蓋各學科、各領域,從基礎學科知識到專業技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區的學子渴望彌補知識短板,還是職場人士尋求職業晉升的學習機會,都能在平臺上各取所需,讓知識不再受地域、經濟條件的限制,真正做到了“有教無類”。 2. 激發學習熱情 當學習成本中的經濟因素被消除,更多人愿意嘗試新的知識領域,探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發了大眾的求知欲,形成良好的學習氛圍,培養了終身學習的習慣,為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐,如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制,從教學內容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選,保證提供給學習者的都是精品課程,避免低質內容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持,在免費模式下,需尋找新的盈利點,如與企業合作開展定制化培訓項目,以免費課程引流,為企業輸送人才;或者推出增值服務,如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等,在保障公益屬性的同時實現可持續發展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措,雖面臨挑戰,但通過合理的質量管控和盈利模式探索,能夠充分發揮其優勢。它讓知識之光普照大地,為無數懷揣夢想的人照亮前行的道路,有望重塑教育生態,使教育成為社會發展的強勁動力,助力全民素養提升,走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源,助力機構銷售 在當今知識經濟時代,線上課程銷售平臺蓬勃發展,為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所,更是連接知識供需雙方的重要橋梁,有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭:海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺,匯聚了各領域豐富多樣的課程,從職業技能到興趣愛好,應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎,為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系,如首頁推薦、分類篩選等功能,能有效提升課程曝光度,助力課程銷售。 2. **新興力量:創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道,以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺,通過打造職場社區,增強用戶粘性,并利用大數據為學員精準推薦課程,提高課程購買轉化率,為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域:深度與專業性取勝** 在語言學習領域,滬江網校等平臺深耕多年,憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑,在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系,滿足了學員多樣化需求,同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動,促進課程銷售,提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類:實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓,如傳智播客在線平臺,緊密結合行業實際需求,課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會,吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐,開設直播講座、答疑解惑,增強課程權威性和吸引力,從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展,賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋,還是垂直平臺的專業深耕,都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾,選擇合適的平臺,充分利用平臺資源,提升課程質量與營銷效果,共同推動知識付費產業的繁榮發展,在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質,隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中,高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用,為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質,知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面,無論是教師的板書、實驗演示,還是 PPT 上的復雜圖表,都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中,化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作,學生都能通過高清畫面精準把握,仿佛置身課堂現場,不錯過任何一個關鍵細節,為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理,讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中,繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現,學生能更好地領略藝術的魅力,提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力,激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習,鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力,隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識,能夠反復觀看,直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導,通過多次回放老師的講解過程,學生有充足的時間思考消化,擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制,實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段,高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點,集中精力進行強化復習,梳理知識脈絡,查缺補漏。同時,也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧,加深記憶,提升應試能力,為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢,打破了時間與空間的限制,讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求,也為教育資源的優化配置提供了有力支持,無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術,推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面,易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代,選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果,還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式:支持直播授課,講師與學員可實時互動,解答疑問,模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能,方便學員隨時回顧復習,不受時間地點限制。例如,對于復雜的知識點,學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示:能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式,保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫,突出重點內容,如同在黑板上板書一樣自然,讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理:教師端操作界面簡潔明了,課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引,即使是技術小白也能快速掌握。例如,只需幾步簡單設置,就能完成一門新課程的上架,大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面:學員進入學習頁面后,能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀,減少了因操作復雜而產生的學習障礙,讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺,對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐,營造良好的學習環境,促進知識的有效傳播與吸收,助力線上教育事業不斷邁向新臺階,滿足日益增長的學習需求,讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始,搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代,搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界,還能提供個性化的學習體驗,下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如,針對職場人士的技能培訓平臺,就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性;若是面向中小學生的學科輔導平臺,則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位,才能在后續的搭建過程中有的放矢,吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算,挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器,成本較低且易于擴展;而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時,選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率,減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料,學生可以快速找到所需課程。例如,設置按學科、年級、課程難度等多維度分類,讓課程體系清晰明了,方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中,學生能實時提問,教師及時解答,增強學習氛圍和效果;論壇則方便學生課后交流學習心得,拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程,從前期的精準規劃到實施中的精細搭建,每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求,合理運用技術手段,打造優質的課程管理和互動交流功能,才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺,在教育數字化浪潮中脫穎而出,為教育事業的發展貢獻力量,實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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