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培訓機構用戶增長全攻略：讓機構從0搭建千萬級流量的增長引擎
一、如何構建用戶增長的路徑？
二、搭建用戶的激勵體系
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訪客
- 在線教育機構常用的三種用戶增長策略（1）
如何快速獲得用戶增長和營收增長是各行業各企業都關注的命題，在線教育行業也不例外，在“漏斗形”增長模式下，粗放而效率低下，導致大量成本和資源付諸東流，在線教育企業常年處于虧損狀態。
在新的監管機制和市場環境下，教育機構調整增長思維和發展路徑。
隨著私域流量概念的爆火，在線教育行業的用戶增長策略日漸豐富，從單一的銷售到組合式營銷，從燒錢式的廣告投放到越來越注重品效合一，在線教育企業在私域運營過程中總結出了一些相對有效的組合增長策略。
接下來，從在線教育的商業邏輯出發，聊一聊幾種常見的組合增長策略。
01 低價課投放+私域運營
低價課投放是教育企業采用體驗式營銷策略的具體表現。
在線教育的核心產品是培訓課程，長期課程價格高、用戶的購買決策就會比較難，因此直接兜售成功率低，通過低價課或者體驗課的形式來讓用戶通過初步體驗感受產品質量和服務水平，這樣更有利于用戶進行長期課程的購買。
低價課投放是一種高效的引流方式，將低價課投放到不同的渠道中進行引流，能夠促進在線教育營銷質量的提升。在購買低價課之后，企業可以借助企業微信建立社群，將購買用戶引流到私域流量池中進行統一運營。
如何進行私域運營？私域運營的關鍵在于與用戶建立良好親密的關系，能夠逐步打破用戶心防、打消用戶疑慮，用戶信任感提升了，自然愿意進行付費。
教育企業可以借助企微工具來進行私域運營，提高私域營銷效率。如結合云朵企微SCRM工具中的關鍵詞回復、用戶畫像、用戶標簽、群發助手、群SOP、朋友圈SOP等功能來進行用戶溝通和精細化運營，提高人效，加快用戶付費轉化。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-31) 評論
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訪客
- 在線教育機構常用的三種用戶增長策略（2）
02 轉介紹裂變+分銷
如何利用已有用戶進行新流量獲取也是每一個在線教育企業都在思考的問題。對于教育產品而言，用戶購買需要進行非常高的決策，因此借助已有用戶進行口碑宣傳，提高用戶的轉介紹率成為很多教育企業降低獲客成本的主要方式。
近兩年來，在線教育行業的老帶新玩法越來越多，本文總結了一些常見的付費裂變玩法，教育機構可以借助云朵課堂和云朵企微SCRM系統進行轉介紹裂變活動的設計。
低價解鎖：把第一節設為低價，購買后邀請幾位好友以同樣價格購買第一節，然后解鎖全課程。
低價砍購：可以自己通過砍一刀減價，然后邀請好友幫砍，直到砍至目標付費價格獲取課程。
低價拼團：需要一定數量好友抱團付費或參與才能獲取產品，多用于平臺展示的課程。
低價團銷：以兩人拼團的形式購課，由一方無限開團邀請好友，好友付費參團后，另一方獲得一定比例收益。
低價分銷：直接分享課程海報給好友，好友通過專屬海報購買，即獲得一定比例收益。
低價邀請：主動把低價購課的機會送給好友，好友付費報名后，自己會獲得一次低價報名機會，并且機會次數可累計。
云朵課堂平臺具有拼團、砍價、分銷等多樣化的營銷工具，有助于企業策劃裂變活動；
云朵企微SCRM具有任務寶、群裂變工具，幫助企業優化裂變流程，且借助云朵企微SCRM系統能夠快速承接新用戶，對新用戶展開精準營銷和精細化管理，有助于提升新用戶的轉化率。
云朵課堂知識付費系統與云朵企微系統實現了用戶數據的互通，能夠更好地掌握用戶動態，根據用戶需求來策劃裂變活動，提高用戶參與活動的積極性。
通過“轉介紹裂變+分銷”的方式來獲客，不僅可以實現新用戶的指數級增長，也可以充分發揮現有用戶的價值，推動用戶進行轉化和復購，為營銷增長賦能。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-31) 評論
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訪客
- 在線教育機構常用的三種用戶增長策略（3）
03 短視頻內容+轉化變現
此外，通過短視頻內容來進行引流，將用戶吸引到私域流量池中，再通過私域運營進行轉化變現也是教育企業常用的增長策略之一。
短視頻是近年來最大的渠道紅利，抖音、快手平臺坐擁幾億流量用戶，在這些平臺上進行內容宣傳，可以有效提升品牌影響力。在微信開通視頻號后，越來越多教育企業借助視頻號進行高質量短視頻內容輸出。企業可以通過視頻號制作短視頻進行推廣，通過在視頻下方插入變現連接，快速實現轉化變現。
也可以在短視頻內容下方插入文章鏈接，將用戶導流到公眾號，進入企業私域流量池，通過內容運營、活動推廣的形式，實現用戶的轉化變現。
在教育內卷背景下，在線教育企業需要從原本的“流量思維”轉變為“超級用戶思維”，以為用戶提供質量和體驗更好的教育產品和服務為出發點，來制定用戶增長策略。
在工具支持下，未來還將會有更多的組合增長策略等待挖掘，在線教育企業需要在學習中總結經驗，摸索出更適合自己的獲客打法，才能迎來更客觀的增長。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-31) 評論
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訪客
- 如何實現用戶的高質量增長？打造好分享和裂變體驗是關鍵（1）
用戶是基石，沒有用戶的產品都是空中樓閣。
在互聯網用戶增量時代結束，獲客成本越來越高的背景下，利用老用戶的社交關系，引導老用戶推薦新用戶的方式在很多行業都已經成為新用戶來源的主要渠道。
老帶新裂變能夠持續地、低成本地為企業帶來新用戶，企業可以將裂變活動與產品的業務模式深度結合，打造一系列可以引爆裂變的分享點，讓老用戶來撬動新用戶，為私域流量池帶來源源不斷的新用戶。
那么，在私域黃金增長期，企業要如何打造一個完整的裂變體驗閉環，讓用戶可以持續保持低成本高質量增長？我們主要可以從老用戶分享和新用戶加入兩個方面進行思考。
01 老用戶分享
先來看看老用戶分享的行為軌跡：
看到分享提示——產生分享動機——開始分享操作——完成分享
因此，企業在進行老用戶分享活動策劃時，需要考慮的是如何讓更多的老用戶完成分享操作，這個過程的主要工作可以分為三個部分：拓展用戶分享場景、增強用戶分享意愿和優化操作體驗。
1.拓展用戶分享場景
用戶裂變絕不僅僅是放在首頁或者個人中心頁面的一個獨立活動，在用戶體驗產品核心價值的過程中，有很多用戶分享的場景都可以成為裂變的引爆點。
根據分享場景的位置可以分為兩類，一類是獨立的刺激分享活動，一類是設置在體驗路徑上的分享點。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-30) 評論
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訪客
- 如何實現用戶的高質量增長？打造好分享和裂變體驗是關鍵（2）
獨立的刺激分享活動簡單來說就是以利益來刺激用戶分享，重賞之下必有勇夫，商家可以在可承受的獲客成本下設置老帶新活動獎勵和獎勵門檻，引導用戶參與分享活動，贏取獎勵。如限時拼團、產品分銷、好友助力等都屬于獨立的刺激分享活動。
體驗路徑上的分享點指的是在用戶體驗產品或者享受產品服務過程中產生的一些想要分享的情感觸動，或者是獲得榮譽、完成任務進而想要分享出去獲得認同的方式。
例如，在線教育行業可以設置課程打卡任務、試題高分獎章、錯題表、課程知識點等，讓用戶在體驗課程的過程中可以進行分享。這類分享點的設置不需要強烈的利益刺激，可以大幅度降低獲客成本。
2.增強用戶分享意愿
用戶為什么愿意向別人分享你的產品？無外乎利益驅動、情感驅動和無意識行為三種情況。
針對這幾種情況，我們可以針對性地來思考，你的分享獎勵是否足夠有吸引力？你的分享內容是否能夠引起用戶心理上的認同？你的內容是否能夠讓用戶產生想要展示自己的欲望？
用戶會為了獲得你向他許諾的利益去主動分享，常見的場景如“邀請X個好友可得XX元優惠券”，這種情況需要用戶付出一定的社交成本，因此要注意用戶愿意分享的臨界點，保證用戶愿意分享。
如果你的產品和服務體驗讓用戶產生心理認同，用戶也會愿意向身邊的人主動推薦你的產品，因此在分享點的設置上要匹配用戶，廣告性不能太強，讓用戶能夠無意識地展示產品。
3.優化操作體驗
當用戶產生分享動機之后，能否順利完成分享動作，取決于整個分享過程的操作體驗。
首先，分享的操作過程不要有太多學習成本和操作成本；其次，邀請進度需要有清晰的說明，邀請多少用戶，獲得多少獎勵等。
商家可以借助云朵企微SCRM系統中的任務寶和群裂變工具來設置老帶新裂變流程，簡化裂變體驗，吸引更多用戶參與到分享活動中，帶來源源不斷的新用戶。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-30) 評論
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訪客
- 何實現用戶的高質量增長？打造好分享和裂變體驗是關鍵（3）
02 新用戶加入
老用戶完成分享行為了，如何確保新用戶愿意加入企業的私域流量池？
我們先來看看新用戶加入的過程：
看到朋友分享的內容——產生興趣——進入私域并了解產品——用戶留存和轉化
首先，如何確認用戶看到分享內容會產生興趣？
決定新用戶是否產生興趣并進入私域的影響因素有三個方面：分享來源是否能夠影響目標用戶；分享內容是否是用戶需要的；通過這個活動進入私域的用戶是否能夠獲得額外服務。
其次，進入私域和了解產品的過程是否便捷？
在老用戶分享的海報頁面一般都會有可供掃描的二維碼，引導用戶參與活動或進入私域流量池。
運營人員可借助云朵企微SCRM系統生成員工活碼或者群活碼，讓用戶直接掃碼進去企業微信私域流量池，并且可以避免掃碼無法添加、無法進群的現象。
進入私域流量池之后，如何讓新用戶更快地了解企業和產品？一方面，可以通過設置個性化歡迎語自動回復來將產品介紹、畫冊等內容通過群聊發送給用戶，讓用戶進一步了解企業和產品。
也可以將新用戶常問的問題集成快捷回復，高效溝通，讓用戶快速了解企業和產品。另一方面，企業還可以借助云朵企微SCRM開通歷史朋友圈，讓新用戶通過員工的歷史朋友圈來了解產品，建立基礎的信任。
到這里，基本上新用戶已經不會隨意流失了，這時候需要通過產品體驗和足夠的用戶呵護來讓用戶安全度過新手期，這個階段就可以結合多元化的運營工具進行私域用戶的精細化運營，讓用戶快速實現留存和轉化。
需要注意的是，答應給到新用戶的“額外服務”一定要有明確的說明，并且運營人員要引導用戶享受到這個服務，避免失信于用戶造成用戶的流失。
裂變是用戶增長的標配，也是值得企業長期投入的引流方式，企業要將裂變思想深度結合產品的核心價值，充分利用好“利益驅動”和“情感驅動”兩把抓手，打造好老用戶分享和新用戶加入的體驗，撬動企業用戶增長。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-30) 評論
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優質課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發學習熱情 當學習成本中的經濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養了終身學習的習慣，為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質內容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現可持續發展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰，但通過合理的質量管控和盈利模式探索，能夠充分發揮其優勢。它讓知識之光普照大地，為無數懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態，使教育成為社會發展的強勁動力，助力全民素養提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發展，為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區，增強用戶粘性，并利用大數據為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域：深度與專業性取勝** 在語言學習領域，滬江網校等平臺深耕多年，憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業實際需求，課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業深耕，都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產業的繁榮發展，在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中，高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現場，不錯過任何一個關鍵細節，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制，實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優化配置提供了有力支持，無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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