教培機構(gòu)的生存關(guān)鍵，永遠離不開生源。招生難，經(jīng)過疫情的教培市場，招生更難，也正是因為疫情的原因，讓我們走出教培市場的舒適圈，努力尋求更廣的出路。那么，都有哪些渠道和方法能夠讓教培機構(gòu)帶來足夠多的生源呢？今天要分享的這些招生渠道是目前市場上大部分機構(gòu)慣用的套路，請收好~

（1）漏洞過多，缺少實用的招生方案；

（2）單靠發(fā)傳單，沒人看；

（3）同行之間的競價；

（4）不懂溝通話術(shù)；

（5）不會借助工具進行宣傳；

（6）不懂得異業(yè)合作；

（7）學員、家長喜歡“貨比三家”；

（8）“被放鴿子”；

（9）團隊低效；

（10）學員信息收集錄入不便捷；

（11）師資資源匱乏。

2. 社區(qū)招生

3. 微信社區(qū)招生

4. 普通地推招生

5. 電話營銷

6. 外聯(lián)招生

7. 學校渠道招生

03針對內(nèi)部學員

2. 學員拓課

3. 老帶新

邀訪內(nèi)容：測評法測評準、流程、試卷講評、試聽法、考前沖刺課法、免費輔導課法

這應該是在招生中最常見的一種招生方式了，優(yōu)勢在于他的鋪量大，不過成單的質(zhì)量不怎么靠譜。

對一家教培機構(gòu)來說，老帶新招生模式的重要性不言而喻，有一定數(shù)量學員基礎(chǔ)的機構(gòu)，老帶新模式大多數(shù)源于機構(gòu)品牌的口碑。機構(gòu)的口碑都離不開授課與師資的質(zhì)量，可以適當做一些激勵激勵活動：推薦有禮、在線拼團、砍價、投票等內(nèi)容。

老生續(xù)課/續(xù)班也是重要的渠道之一，實際上大量的續(xù)費遠比新招生的重要很多，一是學員們對某個老師的信任與依賴性，二是教學質(zhì)量與體驗上有保障，基本上不用機構(gòu)做什么花里胡哨的宣傳，學生們都會主動直接付費的。

（1）內(nèi)容：學員喜好、對學員的幫助等；

（2）傳播方式：老帶新、異業(yè)合作、借助在線拼團等營銷工具；

（3）現(xiàn)場招生：講座內(nèi)容巧妙融合機構(gòu)宣傳，做好現(xiàn)場咨詢與現(xiàn)場價格優(yōu)惠；

（4）講座形式：在線直播、線下講座。

講座招生模式最大的特別就是時間短，基本上一場講座不會超過2個小時，在這2個小時里要對用戶形成有效的影響，需要講師具備非常牛的功底去完成，戳中用戶足夠痛的點，但這種功底的老師也不常有。

教育行業(yè)的招生從很大的程度來說，都是線上為主的，現(xiàn)在越來越多的教育機構(gòu)很重視O2O。總之就是清晰定位，看透線下、線上背后的不同與相同，然后靈活運用。

未來招生渠道的形態(tài)將趨于扁平化，整個招生渠道將以學生和家長導向為原則進行布局。這種扁平化招生渠道非常適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費習慣，這種新型的招生渠道也并非沒有弊端，由于這種招生渠道的合作伙伴數(shù)量上有限制，對教育機構(gòu)的市場覆蓋能力也提出更高的要求。

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