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校長們不得不知的“5個常識”，避免掉入招生市場的坑！
缺乏對市場與市場需求的基本認識，在執行或策劃市場招生的活動方案時易出現方向性的偏差，從而導致使一些幼稚的問題引發致命的錯誤。所以，學校在圍繞節日或熱點事件進行活動營銷策劃時，應具備一些基本的常識。
常識1-對品牌來說，促銷越頻繁，品牌價值越低，客戶信任越低。
“沒有促銷就是最好的促銷”。依賴促銷打開市場的品牌，一定不是厲害品牌，在消費者心目中是沒有位置的。頻繁促銷等于放棄品牌溢價，弄巧成拙。耐不住寂寞的，就只能淪落。常識2-營銷是贏得消費者，不是打敗競爭對手
很多做學校的研究的不是消費者，而是天天研究競爭對手，很多同地區之間的培訓機構，甚至是同品牌的加盟機構，好多都是自己打自己。
當你贏得消費者的時候，你根本不需要管你的競爭對手在做什么，反過來，你把所有的競爭對手都打敗，但你沒有贏得消費者，那么消費者還是擁有最高選擇權：不選擇。兩者是一個平衡的關系，不能一味的去追求一樣，那樣就會失衡。
常識3-服務設計核心是差異化定制化
服務設計的依據是客戶需求和客戶體驗，因此內容必須鼓勵差異化，大的服務流程節點劃分好規范好，對客戶有差異化的服務，讓他們覺得被“重視”，也就會認可了。
常識4-營銷的核心永遠是STP，即市場細分，目標群體，營銷定位
這三件事情很多學校基本不做，比如微信平臺粉絲不分類，促銷信息也是全部發送，老客戶看到來要差價，沒有思考目標群體到底在哪，更不用說營銷定位了。一個月要做幾個活動，做幾次傳播，之間什么關聯，節奏怎么安排，都是不清楚的，市場營銷做不好就是必然。
常識5-好的產品、服務、員工，本身就是好的營銷
有時候學校聚焦于營銷手段，聚焦于營銷炒作，做的很多營銷跟產品靠的不近，或者不知道如何從產品角度，服務角度，員工角度去做踏踏實實的內功，就會出現“場面很好看，結果很難堪”的情況。
作為教育行業的從業者，創意要有，但不能天天追求新奇特，踏踏實實的，好好愛惜自己的產品，展示產品和服務，讓客戶對產品和服務點贊，這是一種潤物細無聲的營銷方式，也是厚積薄發之計。
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訪客 回答于12-27
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訪客 回答于12-27
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訪客 回答于12-27
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訪客 回答于12-27
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