片面追求升學率
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站在素質教育的風口上，培訓機構如何實現彎道超車？
近年來，教育領域受到風投資金的熱捧，一些品牌機構相繼得到多輪融資，特別是素質教育更是迎來投資熱潮，加上新高考政策的出臺，可以預見素質教育將進入一個全面、快速的發展時期，或將成為教培行業的下一個風口。
知名學者溫元凱教授指出，當前中國教育的最大弊端之一，就是重應試教育輕素質教育，缺乏對學生個性和創新能力的培養，并呼吁增加素質教育的比重。
盡管國家層面也提出了中小學要從應試教育進入全面提高國民素質的軌道，但是一直難以得到全面落地執行，究其原因主要如下：
“萬般皆下品，唯有讀書高”，這是不少家長和教師的想法。在當前應試教育的體制和背景下，學習的出發點皆以升學為主導，人們對素質教育并未產生足夠的重視。
經濟文化差異
素質教育產生在急速轉型的社會背景下，不同地區、不同階層的人群在收入、文化、地位等方面差別較大，而培養孩子在藝術、科學興趣方面的發展，需要長期持續的投入，對于許多家庭來說也是一筆不小的負擔。
地方行政干預
有些地方相關部門領導出于政績考慮，公開表示對應試教育及其升學率的重視，對素質教育精神的領會和認識存在偏頗之處，這也是素質教育遲遲難以推行的原因之一。
當前，藝術培訓作為提高全民素質教育的表現形式和主要手段，從國家到地方，從教師到家長，都表現出不同程度的重視，藝術類培訓機構的數量也是越來越多，或許預示著素質教育的春天即將到來。
國家重視素質教育
近年來，我國相繼實行了書法進校園、武術進校園、舞蹈進校園，教育部今年更是把美術、音樂納入中考范圍，從而使得藝術類教育更受廣大家長和學生關注，這是國家推動素質教育發展的又一有力舉措。
藝術培訓大有可為
有調查表明，藝術已成為當前最受學生和家長喜歡的課外興趣培訓班項目。藝術培訓市場規模，2015年已發展至462億元，預計未來5年到10年，藝術培訓市場將發展到上千億的規模，市場發展前景令人期待。
品牌機構積極布局
留意一些K12教育機構的投資布局，不難發現素質教育項目愈發受到青睞，如新東方投資樂博樂博、創立百樂匯等，好未來戰略控股愛棋道，投資涉及到人工智能、圍棋、美術等12個項目 等等。
對于素質教育，學大教育CEO金鑫一言以概之：“素質教育就是全面發展和個性發展的統一。”素質教育的核心，是培養學生的道德品質和綜合能力，促進學生個性發展和健康成長。
師資：做好教師培養
培訓機構應重點做好兩個方面的工作：一是招聘教師補充新血液，二是提高現有教師的教學水平。
其一，通過社會招聘、校園招聘的方式，進行選聘優秀師資，必須注重其綜合素質，并做好入職考核與相關后續的工作，如簽訂工作合同、建立績效考核與激勵機制等。
其二，通過委派骨干教師外出進修，舉行課堂教學分享會，不斷提高教師的綜合能力，以增加培訓機構在未來發展的核心競爭力。
某市一家舞蹈培訓中心，舞蹈專業出身的創始人自行培養助教，并送她們到省藝院進修，自己每年也到北京舞蹈學院參加特訓。師資力量有保障，教學質量隨之提高，培訓中心也得到了發展壯大。
賣點：突出藝術應考
按照教育部相關中考、高考改革政策，2020年起中考將加考美術、音樂科目。此外，高考藝術特長生將享受加分優待，包括清華、北大在內的53所國內高校率先響應。
這些就是培訓機構招生宣傳的賣點，從根本上觸發學生家長的痛點和需求。像美術、音樂納入中考的消息一出來，就有眾多家長忙著為孩子張羅報讀藝術培訓班事宜，從小學開始挖掘培養孩子的藝術素質。
從多數培訓機構的成功運作經驗來看，那些招生工作做得出色的，大都是合理利用學校資源、與當地中小學合作共贏的結果。例如以報告會送藝術進校園，甚至免費提供相關師資，具體得看各個培訓機構的實力與條件。
此外，藝術類培訓課程注重現場體驗感，像舞蹈、音樂、跆拳道等課程，通過表演宣傳、展示教學成果也是有效的招生方式。可組織師生積極參與當地的晚會演出、送文藝節目下鄉、節假日組織專場表演等等。
重點：少兒藝術培訓
少兒類藝術培訓依然在行業里獨占鰲頭，據悉每年參加各類藝術培訓的青少年兒童超過1億人次，預計年均增長率保持在15%左右。隨著二孩政策全面放開，以及人口紅利的來臨，可以預見，少兒藝術教育又將迎來一輪招生高潮。
如何更好拓展少兒藝術培訓市場？舞蹈、音樂、美術是藝術培訓類的主力軍，孩子對這些課程也更有興趣參與學習，可以重點從提高續班率做考慮。
例如通過提供課后輔導服務、成立興趣俱樂部、定期舉辦戶外活動、提高孩子的表演出鏡率等，同時通過穩定師資教學、加強對學生的互動與關愛、舉辦家長聯歡會等，增加與家長的溝通與認可，進一步提高招生續班率。
有條件的培訓機構可考慮多元化發展，通過與影樓、游樂場等進行異業合作，聯合舉辦藝術興趣類培訓班，吸引潛在生源報名。還可以考慮和幼兒園進行合作，達到資源共享、互利共贏的目的。
今年暑假，某藝術培訓學校聯手當地一家影樓，舉辦了一屆少兒才藝大獎賽，所有入圍決賽的小選手均可免費得到藝校的專業指導；凡獲一二三等獎的小選手，可獲得一個月的免費課程。此外所有參賽選手均可享受8折課程優惠，并贈送影樓5折優惠攝影套餐券。通過此次活動，一下子為學校帶來了近百名學生。
定位：實行差異化競爭
當前，藝術培訓行業的競爭也是越來越激烈，要想獲得長遠發展，培訓機構首要的是做好自身定位，突出課程特色，樹立品牌形象。
一是明確培訓機構的性質定位，并通過訴求直擊家長的內心痛點。建議校長根據自身個人專長來確立培訓機構的特色和優勢，實行細分化差異競爭，專注做好自己，避開與同行正面的交鋒。
二是先做低價基礎產品，再引流到高端常規產品。多數家長對于課時較長、收費較高的課程，有一個逐步接受的心理過程，因為教育產品的轉化與消費是需要培養信任的，重要的是教學效果和學生家長的認可。
三是同時發展綜合性培訓機構。這種方式適用于有一定規模和實力的培訓機構，條件具備的可以同時開設多個課程培訓，如文化補習與興趣培訓并存，實現多樣化發展，全面提高學生素質.
某市一家培訓中心，除了以最初的跆拳道教學為特色之外，還同時開設有圍棋、乒乓球、拉丁舞、中小學課外輔導等課程，其中有學生報學兩到三門課程的，實現了多元化發展。
在發展素質教育的道路上，培訓機構可謂任重道遠卻又大有可為，只要不忘初心，積極開拓進取，不斷提高自身綜合競爭力，那么培訓機構也將迎來另一個春天。
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訪客 回答于12-27
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