5大招生技巧，助力機構招生源源不斷
招生是個說不盡的話題，有人打品牌靠口碑、有人維護客情關系靠轉介紹、有人打營銷跑市場、也有人四兩撥千斤微信上見分曉，今天我們和各位校長分享5種招生法，希望忙碌在秋招一線的同仁們能用得上。
No.1
家庭教育講座
家庭教育講座招生，是指通過線上（微信群）或線下（定期家庭教育專家現場講座）多種形式，和家長就孩子的教育問題進行溝通和交流。長此以往，家長對學校有了了解和信任。如果有課外培訓需求，就會選擇該學校。
水潤物細無聲，家庭教育講座開展之后，很大可能不會當天立馬見效，但你用3個月的時間來執行，在3-6個月之后就會見效。而且一旦見效，發展速度會非?？欤诒矔浅？?。
“有很多事情是短期無益、長期有益，要堅持去做，做完以后發展速度會非?？臁！睘槭裁春芏鄬W校會做強做大，很大程度就在于他們都在堅持做短期無益、長期有益的事。
溫馨提示：如果你真正想取得大成功，做這些公益事情時，一定要做到純公益無廣告。你做家庭教育講座的時候不要期待在短期內會掙到很多的錢。為什么呢？因為只有你很真誠地與家長分享，真心付出，給家長一些公益講座，家長才能從心里特別認可你，這樣在需要的時候才能更好招生。
No.2
專家專題講座
專家專題講座是在特定急需情況下開設的，可以直擊痛點。
比如，小升初專家講座，主要內容是為家長介紹孩子要考某所重點中學，語數英分別需要學到什么程度？
還有中考專家講座，主要涉及重點高中，中考需要多少分？近年來，中考狀況是什么樣？中考最新信息有哪些？
小升初講座
小升初的招生中，小升初講座很見效，基本上講座完了之后就會有收益，因為它能解決問題。
但是，特定地區一定要非常了解自己的情況，比如北京地區的小升初要跟家長講，朝陽區4所重點中學、海淀區4所重點中學，每一所中學重點班分值多少？普通班級分值多少？這一塊內容絕對要專業的，如果這塊談得頭頭是道，特別吸引家長，見效會很明顯。
中考講座
如果是關于中考的講座，可以要總結中考、高考命題方向后，免費出幾張模擬卷子讓孩子回去做，之后家長肯定會再來。另外，寒假期間或者3、4月份，校長們可以開中考命題講座，開了以后絕對有效果。
專家講座和家庭教育講座不一樣。家庭教育講座需要連續做3到6個月，專家講座可能只需要2-3個星期準備，就可以出效果。但是專家講座要針對五六年級和初、高中的學生。
溫馨提示
在專家講座的宣傳中，要指出問題的重要性，抓住家長的痛點很重要！可以先告訴家長，小升初的重要性以及掌握中考復習重點的關鍵性，接著告訴家長，來聽我們的課可以達到什么樣的效果。
No.3
微信音標課招生
微信招生就像星火可以燎原，效果非?？臁Ｎ⑿呕ヂ摼W招生需要先毀滅某個市場然后轉化你的客戶。什么叫毀滅呢？
例如，一次正常的音標課，10個小時一般收費200—500塊。但是如果你說只需要教4個小時：兩小時音標、兩小時拼讀規則，并且全部免費，學不會還可以繼續學。這樣的免費就使得本地區學員比較依賴。
因為你的市場占有率還不到5%，而你把音標課徹底毀了，95%的音標課市場都會被毀掉，毀掉以后你占據的這個地區就會有很大的上門量。
200人以上的學校，需要花兩周時間籌備。提前兩周把學校的200名家長微信都加上，給家長打好招呼以后，一周之內招生150人上門應該沒有什么問題。
微信招生特別適合藝術類學校招生，技校招生，鋼筆字招生。個人建議就是短期課程，比如說6天、10天寫字速成，你就可以免費招生，你只收書費免學費，一定要在周一到周五上課，這個可以和公立的學校合作。
溫馨提示
微信招生一定要后續跟上，否則火燃燒得快，滅得也快。在一個大草原上星星之火可以燎原，但如果你只是一根火柴，燒完就會熄滅了。因此，上門量增加之后你一定要有自己的課程跟上。
No.4
進校招生
首先，這個方法肯定不適合所有培訓學校。如果是語、數、外課后輔導，公立學校很難愿意（幾乎不可能）跟你合作的，但是藝術類課程，還是可以與公立學校合作的。
比如，與公立學校達成共識，每周拿出一節課，由你們培訓學校給他們學生免費上課。大家曉得，這實際上并沒有多少成本。
溫馨提示
課堂上，讓去公立學校上課的老師將教育和幽默課堂相結合，樹立教師的個人品牌，這個在進校招生中，是非常重要的。
No.5
六次免費課招生
招生還可以選擇免費課招生，雖然這是土辦法，但是有效。文化類課程要穩扎穩打，操作細節決定招生數量，教學效果和教務服務質量決定續班數量。
第1次免費課
記住所有學生的名字，課堂以鼓勵為主，營造快樂的氛圍。課后和家長進行回訪溝通，了解學生的學習成績、習慣和性格，對學生的表現進行回顧（上課情況）、點評（作業筆記）和展望（有待提高地方）。
第2次免費課
了解興趣愛好，多表揚孩子。輪流當干部，增強參與感，給表現好的孩子獎勵。
第3次免費課
采取一些活動，增加課堂趣味。
第4—6次免費課
兩次活動課，讓學生歡聲笑語。一次感恩課，讓家長高興得淚流滿面。拍一些孩子的照片，寫上孩子的祝福，交給家長?？偨Y知識點，讓每個孩子感覺到自己的進，引導家長發現孩子的進步。
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訪客
- 5大招生技巧 助力機構招生源源不斷
以下是5大招生技巧，助力機構招生源源不斷：
精準定位目標群體：機構需要明確自己的目標群體，例如學生年齡、學科需求、地理位置等因素，以便有針對性地制定招生策略。
注重口碑營銷：機構需要注重口碑營銷，通過提供高質量的教學服務和學生關懷，讓家長和學生口碑相傳，增加機構的知名度和信譽度。
優化線上招生渠道：機構應該在自己的官網和社交媒體平臺上進行線上招生宣傳，例如發布教育資訊、開展線上活動等，以吸引更多潛在學生和家長的關注。
利用數據分析提升招生效果：機構可以通過數據分析工具，分析自己的招生數據，了解招生效果和影響因素，進一步優化自己的招生策略。
開展品牌聯合營銷：機構可以與其他有共同目標的教育機構合作，開展品牌聯合營銷活動，例如合作辦班、共享學習資源等，以擴大機構的影響力和知名度。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-05-17) 評論
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優質課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發學習熱情 當學習成本中的經濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養了終身學習的習慣，為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質內容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現可持續發展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰，但通過合理的質量管控和盈利模式探索，能夠充分發揮其優勢。它讓知識之光普照大地，為無數懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態，使教育成為社會發展的強勁動力，助力全民素養提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發展，為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區，增強用戶粘性，并利用大數據為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域：深度與專業性取勝** 在語言學習領域，滬江網校等平臺深耕多年，憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業實際需求，課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業深耕，都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產業的繁榮發展，在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中，高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現場，不錯過任何一個關鍵細節，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制，實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優化配置提供了有力支持，無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要?？梢郧度胝搲⒃诰€問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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