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培訓(xùn)機構(gòu)引流課該怎么做？

培訓(xùn)機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂：小昕 最后更新于：2023年01月10日 13:44:53 1 1073
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對于在線教育來說，一個對拉新非常有效的誘餌形式就是課程，我們稱為引流轉(zhuǎn)化課，簡稱引流課。

1 定位
針對某一領(lǐng)域多數(shù)人群的剛需或興趣、有較強體驗、提供系統(tǒng)化內(nèi)容的低價課程，本質(zhì)是憑價格吸引流量，用課堂體驗和適時服務(wù)進行轉(zhuǎn)化。
1、普適：有較低的學(xué)習(xí)門檻，有時也指垂直領(lǐng)域里的多數(shù)人群。
2、剛需：貼合某領(lǐng)域人群的剛性需求，直戳用戶痛點。
3、興趣：非剛性需求，但對用戶有好處，且可以帶來成就感。
4、低價：相對于普通課程而言比較便宜，相對于免費能過濾羊毛黨，提升用戶精準(zhǔn)度。
5、強體驗：采用和核心產(chǎn)品一樣的配置，甚至服務(wù)。
6、系統(tǒng)化：課程內(nèi)容有比較流暢清晰的體系，讓用戶一目了然。
2 價格
低價是引流課的主要特征之一，目的就是吸引流量，越精準(zhǔn)越好，而引流課價格的設(shè)定，則受到兩個因素影響，一個是推廣渠道，一個是轉(zhuǎn)化方式。
1、推廣渠道
推廣渠道對價格的影響在于渠道流量的質(zhì)量，主要看用戶是否精準(zhǔn)，付費是否強烈。
2、轉(zhuǎn)化方式
引流課的轉(zhuǎn)化方式主要有銷售跟進和社群轉(zhuǎn)化。
如果引流課采用超低價，需要銷售對線索進行識別，精準(zhǔn)的交由運營維護做后續(xù)轉(zhuǎn)化。
如果價格為9元、19.9元，說明付費的用戶本身就較為精準(zhǔn)，用社群和銷售組合轉(zhuǎn)化，其中社群負責(zé)課程服務(wù)和群體轉(zhuǎn)化，銷售負責(zé)拉群約課和線索跟蹤。
3 產(chǎn)品
關(guān)于引流課的產(chǎn)品設(shè)計，強體驗和系統(tǒng)化一定是必須遵循的兩大原則，目的是為了超出用戶預(yù)期，而要做到這一點，需要注意兩個細節(jié)：
（1）課程內(nèi)容以實用技巧為主，便于效果顯性化。
（2）通過設(shè)計和增加額外環(huán)節(jié)，增強課程體驗。
引流課=系統(tǒng)化內(nèi)容+講座+診斷+打卡+教輔
即在系統(tǒng)化內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加直播講座、水平測試、課后打卡、郵寄教輔，從整體上讓用戶獲得低價帶來的超值感，增加信任，便于轉(zhuǎn)化。

4 拉新
引流課常用拉新方式有如下幾種：
1、免費分享：轉(zhuǎn)發(fā)課程海報到朋友圈或微信群，即可免費領(lǐng)取福利并引導(dǎo)報名。
2、助力解鎖：把引流課的第一節(jié)課設(shè)為低價，購買后邀請幾個好友同樣低價購買第一節(jié)，即可解鎖全部課程。
3、低價拼團：幾個人以同樣價格組團購買引流課，多用于平臺展示的課程。
4、二人團銷：以兩個人拼團的形式，由一方無限開團邀請好友參團，好友付費參團后，另一方獲得一定比例收益。
5、邀請返現(xiàn)：即分銷玩法，直接分享課程海報給好友，好友通過專屬海報購買，即獲得一定比例收益。
5 轉(zhuǎn)化
1、引流課與體驗課、訓(xùn)練營的轉(zhuǎn)化套路基本相同，都需要通過銷售的跟蹤轉(zhuǎn)化，也會用到微信群轉(zhuǎn)化、個人號推銷、朋友圈營銷等。
2、引流課轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點在于，需要根據(jù)引流課的運營階段，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的運營流程，加大執(zhí)行力度，控制轉(zhuǎn)化節(jié)奏。
3、目標(biāo)產(chǎn)品與引流課的匹配度，也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，而匹配度與轉(zhuǎn)化率基本成正相關(guān)，匹配得越好，越容易轉(zhuǎn)化。
4、引流課需要關(guān)注的匹配層面，一是內(nèi)容銜接性，如果引流課對核心課起鋪墊作用，轉(zhuǎn)化率就會很高；二是價格差距，引流課的轉(zhuǎn)化對象，價格在300-2000元較為合適。

培訓(xùn)機構(gòu)引流課該怎么做？ 第1張

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培訓(xùn)機構(gòu)引流課該怎么做？
當(dāng)下教育是社會發(fā)展的大問題，不可忽視，而培訓(xùn)機構(gòu)的在線授課方式發(fā)展的越來越火爆，但同時伴隨著各類培訓(xùn)平臺越來越多，競爭也是非常之大。
那么培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該如何做招生引流呢？
如何獲得大的流量，擴大用戶群體，提升成交量，是每個企業(yè)都非常關(guān)心同時也是非常大的難題。
1、打造爆款產(chǎn)品
爆款產(chǎn)品是吸引用戶的一大重要方式，就像賣衣服一樣，一定要有當(dāng)季的爆款產(chǎn)品，這樣才能吸引更多的客戶進店。同樣的道理，培訓(xùn)機構(gòu)也需要打造屬于自己的爆款產(chǎn)品。
2、保證上課人數(shù)
多渠道引流，全員推廣，保證參加課程的學(xué)生人數(shù)。有了龐大的學(xué)生基數(shù)，在此基礎(chǔ)上，才能提高學(xué)生的成交量。
3、設(shè)置合理時常
課程時長設(shè)計很關(guān)鍵，最佳課時數(shù)是3-6節(jié)，一般4節(jié)、6節(jié)的居多。當(dāng)然也需要根據(jù)課程的形式進行。
4、價格
求量不求質(zhì)-0元課
0元課的流量是最大的，但是客戶也是最不精準(zhǔn)的，營銷漏斗非常大，后期轉(zhuǎn)化篩選難度高。
付費須確認-1元課
1元、0.9元、0.1元本質(zhì)上講是相同的，就是付費不會產(chǎn)生很大的困難，但是用戶必須經(jīng)歷付費確認的動作。
最宜做裂變-9元課
10元是用戶付費決策的一個臨界點，低于十元在用戶心理上仍然是一個體驗價格，即使體驗不好丟掉了也不可惜。
性價比最低-19.9元課
市場測試的結(jié)果，19.9元和39.9元的最終轉(zhuǎn)化率是差不多一致的，只是19.9元裂變出去的效果會好一點。39.9元篩選成本更低，用戶更精準(zhǔn)。
裂變的終結(jié)-49.9元
49.9元的線上小課包，至少要匹配價值100元的實物禮包，擁有非常漂亮包裝和內(nèi)容，并且匹配分銷才能實現(xiàn)有效銷售。
5、優(yōu)化課程體驗
引流體驗課主要的目的就是為了吸引住用戶，但是想要留住他們，不能光靠低價，還需要優(yōu)質(zhì)的課程和體驗效果才行。
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