招生對機構極其重要，每家機構對招生活動也非常重視，但很多時候，一些機構的招生效果并不明顯。除去一些外在因素，比如場地選擇、時間點選擇等，很多時候也與活動的主題方向相關，比如擴科增科的活動，老生續報的活動以及招新生的活動，方向不對，效果也不一樣。今天云朵小編主要說說招新生的活動，我們可以怎樣來設計這一場招生活動呢?
1、針對家長設計活動
在K12招生中，活動不僅需要學生動心，最主要的還要讓家長動心，家長是主要決策人，而課程優惠是家長最考慮的一個點。因此，可以通過優惠政策的設計來增加家長報課的機會，主要有三個方法：
限時優惠：
即機構設置一個時間段，家長在這個時間段內進行報名就可以享受優惠。時間段一般設置在活動正式開啟后的首個星期比較好，后續日期報名優惠則遞減。比如前一個星期家長交費報名享全科8折優惠，接下來一個星期報名交費享9折優惠。
限名額優惠：
即機構在一定時間段內設置一定數量的優惠名額，家長搶占優惠名額。比如活動開始后的首個星期內交費報名前100名的家長享8折優惠，101-200名家長享9折優惠等等。
轉介紹優惠：
轉介紹是機構獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準高效。因此，機構在設計這部分優惠政策時可以以直接獎勵來激勵家長主動轉介紹。
比如有以下三種方式：
介紹一個新生老生家長就可獲得500元現金獎勵;
介紹一個新生老生家長可獲得500元現金獎勵，新生家長可立即減少500元的課程費用等;
介紹5個新生，老生家長即可獲得500元現金獎勵，介紹10個新生，老生家長即可獲得700元獎勵等等。
2、針對學生設計活動
上面說了針對家長的活動，在K12中，課程的報名主要決策人在家長，因此針對家長來設計優惠活動無可厚非。但在這個環節中，學生本人也不可忽視，因為學生也是帶來轉介紹的主力軍。如何針對學生來設計合理的招生活動?可以試試下面的幾種方法：
體驗課獎勵
學生每帶一個同學免費上體驗課就可以獲得相關獎勵。比如學生每帶一名同學上免費體驗課，就可獲得100元/人的代金券(直接抵扣學費);如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
上門咨詢獎勵
學生每帶一個同學上門咨詢即可獲得相關獎勵。比如學生每帶一名同學上門咨詢，就可獲得50元代金券(直接抵扣學費);如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
活動獎勵
學生帶同學參與機構活動可獲得相關獎勵。比如學生每帶一個同學參加機構的活動，即可獲得30元代金券;如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
晚輔獎勵
學生帶同學參加機構提供的免費晚輔可獲得相關獎勵。比如學生每帶一個學生來參加免費晚間輔導的，可獲得20元/人的等價禮品;如果該同學交費報名成功給該同學500元代金券，介紹人也可享受500元同等價位的禮品。
轉介紹團購報名的獎勵
學生介紹或邀請同學參與團購報名獲得相關獎勵。
比如學生一次邀請1-5名同學來交費報名的，可享受600元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予9折優惠;一次邀請6-10同學來交費報名的，可享受700元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予8折優惠;一次介紹11名以上的同學來交費報名的，可享受800元/人的現金獎勵或等價禮品，參與團購的每人給予7折優惠
關于招新生的具體活動與措施就說到這里了，希望可以幫助到大家。
相關閱讀：如何提高機構教學質量和溝通能力？培訓機構選哪家線上平臺
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訪客
- 快速招生的方法
培訓學校想快速招生，除了在線下發傳單，目前更多使用的是線上引流。
今天我們就來看看培訓學校線上獲客的幾個渠道:
一，公開課，試聽活動
二、sem、信息流等廣告
三、官網在線客服工具
四。官網注冊和留言
接下來，這里為大家推薦一些常見的線上引流和獲客平臺，如下:
一、微信等社交平臺信息流廣告
日常生活中我們可以使用微信、qq、ins等社交軟件。根據你的目標用戶畫像，比如性別、年齡、愛好等。你可以通過這些條件找到意向群體，然后想辦法接觸到他們。
二是短視頻平臺推廣
這也是現在流行的方式，比如Tik Tok、Tik Tok和紅寶書。這些軟件的日活躍用戶量非常大。可以在這里注冊企業賬號，通過發布用戶感興趣的功能來吸引相關人員。而且在得到這些人的關注后，還能帶來活貨，促進用戶的轉化。
第三，百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎推廣
搜索引擎推廣包括免費seo推廣和付費sem推廣。可以通過優化網站內容等來提高網站的自然搜索排名。，從而增加網站瀏覽量，獲取用戶線索。或者，可以通過在相應的搜索引擎購買業務相關的關鍵詞廣告來增加網站展示，從而吸引用戶點擊，形成線索轉化；
第四，百度原生、朋友圈、頭條等信息流推廣
可以結合自己的業務人群，在相關app中投放原生廣告，主動向相應人群展示自己的品牌，形成用戶的線索轉化。
第五，專門的在線客戶獲取平臺
有一些特殊的應用程序可以幫助您獲得相應的客戶線索。它可以通過關鍵詞搜索掌握你需要了解的專業信息，精準定位，幫助客戶找到最有價值的客戶和企業信息。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-24) 評論
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訪客
- 教培機構招生的具體活動和措施 ，有什么好的招生辦法？
1、講座招生
可以請機構內的名師開展公益的講座活動，活動主題要注意以目標學員最關切的問題為主，內容應以學生喜歡聽什么、家長喜歡聽什么為主。
比如：“高考百日提分講座”“考研最后階段猜題講座”。
2、社區活動
到臨近的小區做活動是必不可少的，可以利用公立學校的免費渠道，做信任背書，做一些助學公益活動。比如疫情后，組織一些讀書活動，以閱讀為切入點，建一些社區閱讀群，進行贈書服務。
3、社群
可以通過各種渠道加入社區群，小區群，書店團購群，家長私聊群，進群先看群規則，有些群明面禁止拉人發廣告，別撞槍口，容易被踢，遇到這種要小心潛伏循序漸進拉人。然后有一定的數量后組建學生服務福利群，晨讀打卡群，每日單詞群等等，讓學生和家長在服務中認可你。
4、異業合作
尋求商場內門店配合做異業合作是個不錯的宣傳方式，比如我們與文具店、書店、童裝店、電玩城等小孩聚集點較多的門店合作；或者消費多少送一節體驗課或者報名我們的課程，可以贈送蹦蹦床一次等這些福利，以此來獲得雙方客資互通，提高銷售額。
5、學校宣傳
學校宣傳有三種方式，我們都可以選擇。
第一種：尋求在校老師合作。老師推薦學員報名可以享受學員報名抽成，老師本人不需要直接授課；
第二種：贊助學校舉辦、開展活動。在此期間一定要有兼職老師配合一起宣傳；
第三種：自己舉辦與同類目相關的活動，設置獎品，吸引用戶報名。比如：英語類目——單詞王；語文類目——古詩王、故事王、成語王；數學——奧數王、記憶王等。
6、電話營銷
利用地推或者其他渠道收集到的電話號，招聘電銷人員進行電話宣傳銷售，電話中說明來意并邀請家長免費體驗學習線下試聽課程。
7、朋友圈集贊
這是很多推廣引流活動常用的一種方式，用戶邀請自己的好友點贊，達到一定人數后獲得課程優惠，機構的活動也在該用戶的朋友圈宣傳了一波。
比如：游泳培訓班集贊活動，宣傳海報轉至朋友圈獲贊68個，中考班優惠50元，成人班優惠100元；集贊88個中考班優惠100元，成人班優惠150元，贈送原價35元的泳帽一頂等等。
8、裂變活動
即通過用戶邀請用戶，實現一傳二、二傳四一種推廣方式。裂變推廣基本是基于VX社交生態展開的，主要的裂變方式有拼團、分銷、砍價、代理商、多用戶獎勵、分享紅包裂變、內容裂變等等。
比如：該課程三人拼團，拼團發起 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-28) 評論
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優質課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發學習熱情 當學習成本中的經濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養了終身學習的習慣，為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質內容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現可持續發展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰，但通過合理的質量管控和盈利模式探索，能夠充分發揮其優勢。它讓知識之光普照大地，為無數懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態，使教育成為社會發展的強勁動力，助力全民素養提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發展，為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區，增強用戶粘性，并利用大數據為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域：深度與專業性取勝** 在語言學習領域，滬江網校等平臺深耕多年，憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業實際需求，課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業深耕，都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產業的繁榮發展，在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中，高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現場，不錯過任何一個關鍵細節，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制，實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優化配置提供了有力支持，無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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