當廣告、信息流投放受限制后，教培行業的營銷方式一邊復古一邊前進。今年北京教培行業的招聘市場上，出現了一個現象：很多大小機構開始大批量地挖擅長做轉介紹的人才，而且薪資大都在2-3萬之間，有的甚至更高。一般而言，一個校區的校長才可能達到這樣的薪資水平。這一現象背后，是官方對當下教育行業廣告宣傳的投放限制，使得機構為了生存和發展，在其他營銷獲客方法上投擲重金。
下面針對當前熱門的轉介紹、社群和短視頻直播這三類營銷方式，做了詳細的技巧傳授和內容分享，為大家帶來了新的招生和運營思路。
轉介紹裂變的三大玩法
1、邀請有禮
邀請有禮簡單來說其實就是轉介紹。早期通過做個性化海報，就是用戶可以在服務號上生成一個自己專屬的海報發朋友圈做轉介紹，近幾年，這里面陸陸續續出現了一些新的嘗試和玩法，比如為了提高用戶分享朋友圈的次數，我們會做一個抽獎轉盤，里面設置有iphone12或者一些比較吸引人的新產品，用戶發一次朋友圈就可以增加一次抽獎機會，我們會限制最高的抽獎次數，這樣可以提高用戶的分享頻率，這是一個很簡單的技巧。
2、拼團
很多機構都會做拼團，拼團產品一般也有很多品類，最多的是0.01元的微課、繪本課等，因為價格足夠低，很容易就能夠吸引人們的注意。但是拼團要注意的點是，你要跟你的系統打通，用戶發起拼團以后，參與拼團的用戶能夠直接進入CRM系統里。
3、小程序助力
小程序的玩法更靈活，現在很多機構做的是資料小程序，比如說做小學的，會把這個城市所有小學需要的資料、模擬試卷、考試信息、學科知識全放在這個小程序里，家長需要這個資料就得去分享或者邀請兩個朋友助力。
社群流量池如何運營
目前機構在做社群的時候其實普遍存在幾大問題。第一，流量入口渠道太少了。第二，不知道怎么維護。第三，大家都沒有工作手機，或針對工作手機沒有一個管理體系，你沒有辦法去管理你的用戶，你也不知道你的銷售手里有多少個客戶，更不清楚每個客戶的實際轉化細節和階段。其實這些都是你校區的資產，不是銷售個人的資產，但是大部分的校區現在還是讓銷售用的私人手機和微信，銷售一離職相應的用戶和流量就被帶走了。
克服以上幾大基本問題之后，我們才能做好社群。首先是流量的渠道入口鋪設，要以多樣化的形式觸達到更多的潛在用戶。
短視頻直播風口怎么跟
短視頻直播這幾年實在太火了，目前適合教育營銷的主流模式有四種：信息流廣告、名師IP賬號、達人帶貨、品牌自播。但今年信息流廣告投放被限制、找網紅主播帶貨這一塊大多數機構也不敢做了，我們可以主要聊一下另外兩種模式。
名師IP賬號在疫情期間異常火爆，很多老師都是從那時候開始做短視頻，也有很多老師通過短視頻創造了很多的收入和財富，到現在，短視頻名師IP賬號其實依然有很多機會。但是對于機構來說，很多機構不愿意投入做名師IP賬號，因為機構要考慮教師團隊的穩定性，要是這名老師在短視頻平臺火了，被別人高薪挖走怎么辦?出去單飛了怎么辦?這當中的確存在隱患。
于是，目前很多大機構轉型選擇的是做品牌自播，就是機構自己搭一個直播間，請兩個銷售來賣體驗課。整個流程就是搭直播間、招主播、定直播話術、定銷售產品、啟動直播、然后投放買流量，最后達到轉化。
品牌自播的形式下，直播間、流量、用戶轉化都是機構自己的，和名師IP賬號比，不用過于擔心流量會被攔截或帶走。但具體自己的機構適合以哪種形式去做短視頻直播，需要綜合考量自身實際條件，選擇最適合的方式。
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訪客
- 在短視頻平臺當中，在線教育直播賬號怎么做？
自直播出現以來，不少行業都得到了不同的發展，其中對于在線教育行業來說，更是得到了一個質的飛躍。如今不僅僅在在線教育平臺有直播授課，在短視頻平臺中也有不少直播講師。今天我們的話題就來聊聊關于短視頻直播+在線教育的直播賬號的類型。
1、個人講師直播
個人講師直播首先要保證的是要有鮮明的人設，畢竟現在短視頻平臺中不同人設的主播比比皆是，要想脫穎而出，講師要從人設入手，比如是直播干貨的，就可以立一個領域大佬人設。
個人講師IP的直播賬號可以更快發展起來，畢竟講師人設鮮明能夠更加吸引用戶的注意力。
2、機構直播
教培機構在短視頻平臺做直播的好處有不少，其中一個就是覆蓋層面大，畢竟教培機構本身就有品牌背書，忠實用戶也會為其他用戶推薦，這樣就能輕松獲客。
同時，機構在這些短視頻平臺中做直播，由于短視頻平臺的用戶群體年齡跨度大，不同課程都會有不同的受眾，那么機構就需要針對不同需求的用戶來制定不同的直播方案。
3、同城直播
在短視頻平臺中，同城直播也是比較受歡迎。在線教育直播與同城直播相結合的話，進來觀看的用戶幾乎都會是精準客戶，更容易轉化或變現，但是粉絲量不高、覆蓋面不廣。
目前，在短視頻平臺當中做在線教育直播的賬號大概就是以上三種，只要是存在的直播形式都是符合當前發展的 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-04) 評論
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訪客
- 在線教育社群運營難？六大技巧帶你玩轉社群（1）
社群運營的本質邏輯其實說簡單點就是通過各種運營手段，把群里的用戶進行轉化，引導用戶報名課程。如何通過社群運營有效提升用戶轉化呢，下面給大家分享六種常見的活動技巧來提升轉化。
1、精準定位，目標明確
從一開始就要明確你做這個社群的目的是什么？
若沒有一個明確的定位，后續工作的開展只有2個字：亂、難。社群的類型有很多，比如以知識分享為主的知識類社群，側重關注自我成長；比如以優惠券、優惠活動為主的產品類社群；
比如以興趣愛好、打卡學習為主的同好型社群……不管你定位哪種類型的社群，都不要盲目地選擇，謀定而后動，像咱們線上教育，大多數都是選擇知識社群和產品社群，總之選擇一個合適的定位很重要。
2、打造靈魂人物
進過社群的朋友都知道，在社群里面是有很多種角色的，比如管理員、客服、運營、托、靈魂人物、用戶等，沒有規矩不成方圓，各司其職，共同運營。而這里說到了靈魂人物，這個就很重要了，那如何打造一個基本的個人IP形象呢？
名稱，個人的名稱需要明明白白，比如說美妝達人Kevin，主廚劉師傅，做個人IP塑造名稱一定要明確，不能取一些非主流無意義的名稱。
頭像，人的頭像是給人的第一感覺，放真人頭像更容易讓人記住。個簽，個簽會影響人們對個人的判斷，個人簽名可以是個人的目標，最好表述是利他性的。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-28) 評論
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訪客
- 在線教育社群運營難？六大技巧帶你玩轉社群（2）
3、不定時分享用戶訂單，俗稱曬單
在有用戶報名課程或者活動之后，把報名成功的截圖或者訂單截圖發送到群里，也可以在獲得用戶同意的情況下，截圖和顧客的對話發送到群里，比如對課程的認可對話。
為什么這樣做呢，因為有的用戶搖擺不定，在報名與不報名之間動搖，我們可以通過曬單的方式來影響他，從而進行轉化。
4、預約課程，享折扣價
在活動出來的時候距離上課往往有一段時間，期間我們可以有一個預約價，等到正式課程價格和安排出來之后，用戶就通過之前預約的價格來進行報名，注意這個預約折扣要比其他優惠一些。現在很多機構都有“預約”這種環節，可想而知，它的轉化是很可觀的。
5、免費公開課
在咱們的社群里面要經常舉辦一些免費的公開課，給用戶分享一些知識干貨、行業技巧，同時也要宣講咱們的品牌，立住自己的品牌定位，增加社群的活躍度。
6、定期分享干貨
分享有價值的內容本就是為社群提供價值和活躍的有效方式。在社群初期便塑造一個群靈魂人物，然后定期分享干貨，分享期間，可以適當讓群員發言，然后補充自己的看法。
分享的內容需要是能充分引起群員注意力的，且內容是自己比較專業的，不然會降低群員的參與度。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-28) 評論
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優質課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發學習熱情 當學習成本中的經濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養了終身學習的習慣，為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質內容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現可持續發展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰，但通過合理的質量管控和盈利模式探索，能夠充分發揮其優勢。它讓知識之光普照大地，為無數懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態，使教育成為社會發展的強勁動力，助力全民素養提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發展，為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區，增強用戶粘性，并利用大數據為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域：深度與專業性取勝** 在語言學習領域，滬江網校等平臺深耕多年，憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業實際需求，課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業深耕，都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產業的繁榮發展，在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中，高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現場，不錯過任何一個關鍵細節，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制，實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優化配置提供了有力支持，無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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