教培行業(yè)對于成長規(guī)劃的關(guān)注度，在近幾年間熱度劇增。因為廣大機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，如果善用“成長規(guī)劃”，是會給機(jī)構(gòu)帶來非常可觀的收益及益處的。下面云朵課堂小編給大家深度剖析診斷規(guī)劃到底是如何為機(jī)構(gòu)帶來加持的。

1、 市場定位

可以見得，教培行業(yè)有一個常規(guī)做法，那就是著重于闡明“我的機(jī)構(gòu)是干什么的”，然后“你的孩子有這個問題，所以你需要我們機(jī)構(gòu)的幫助”——這是非常常見的。

尤其是機(jī)構(gòu)經(jīng)常會拿孩子的專注力、注意力說事情，為什么?因為80%的孩子都有這些問題。但是一個孩子學(xué)習(xí)總是學(xué)不會，上課走神，就一定是因為專注力嗎?做教育的人都清楚，絕大情況不是的，但是機(jī)構(gòu)的銷售就是這樣被培訓(xùn)的。但其實這個邏輯根本不通。

說實話，在這個行業(yè)里面聽到最多的詞，也是感到最刺耳的詞，就是騙，但是，我們以未來的眼光來看的話，如果這個行業(yè)發(fā)展壯大，那就一定不可以讓騙的空間繼續(xù)擴(kuò)大，我們要幫助家長消除焦慮，這才是教育的本心。

銷售分為三個層次，而絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)只停留在第一個層次：我有什么賣什么。但是從規(guī)劃來講，機(jī)構(gòu)應(yīng)該看到家長眼中的迷茫，他們需要解藥，他們需要希望。那么你的機(jī)構(gòu)到底能不能給他希望呢?

所以更好的賣法就是個性化的解決方案，從全方位來分析每個孩子的情況，因材施教。這樣才能夠擺脫同質(zhì)化競爭，這是大勢所趨。

2 、招生引流

一般來講，絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)的招生引流方式為禮品、講座、體驗課等等。但是諸如此類的方式能夠收集到的用戶信息并不精準(zhǔn)，大多數(shù)都只限于電話號碼、微信號、男女性別、年齡等等。這種方式效率不高，且還會導(dǎo)致后續(xù)的成本提高。

但是如果用診斷規(guī)劃就完全是另外一種情況了，因為一個孩子一旦做了診斷規(guī)劃，就意味著他已經(jīng)進(jìn)入到了你的精準(zhǔn)匹配的范圍之中。孩子做完后，家長都會非常期待的上門領(lǐng)取報告。這最終的結(jié)果是，第一，流量100%進(jìn)入;第二，獲客信息至少是20項至500項。

3、 溝通破冰 需求挖掘

教育培訓(xùn)行業(yè)是不同于其他行業(yè)的，因為我們教育本身是有很強(qiáng)的專業(yè)度的。用診斷的方式，來做好前期的準(zhǔn)備和信息的收集，以此便可以獲得大量的談資。

對于挖掘需求也是一樣，診斷可以非常直接的表現(xiàn)出這一點。機(jī)構(gòu)不可能在短時間內(nèi)，通過聊天來獲取大量的信息，但是診斷就可以做到，并且實際上，家長會更加仔細(xì)的對待診斷。

舉一個很平常的例子，一個孩子所謂的“逆襲前、逆襲后”。逆襲前，別人都以為他是智商問題，但其實孩子根本不笨，但是就是很容易就這樣被判斷。但其實，通過診斷則可以見得，診斷上面標(biāo)紅的是他的動力問題、執(zhí)行力問題、環(huán)境問題極其嚴(yán)重。所以我們要先找準(zhǔn)問題關(guān)鍵，再去針對性的解決，效果將會事半功倍。

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