隨著在線教育行業(yè)的火熱，在網(wǎng)上尋求專(zhuān)業(yè)教育的人也與日俱增。但是教育的從業(yè)者在提供在線教育的課程時(shí)，面臨著售課難的問(wèn)題，這對(duì)網(wǎng)校平臺(tái)影響很大，那么知識(shí)付費(fèi)課程應(yīng)該怎么分銷(xiāo)呢?

一、知識(shí)付費(fèi)課程的上課模式一定要轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)向?yàn)橛?xùn)練營(yíng)模式。

現(xiàn)在市面上很多的課程，和用戶(hù)之間的關(guān)系，還是僅僅停留在產(chǎn)品和課程這個(gè)界面上。一個(gè)課程上架了，用戶(hù)買(mǎi)了這門(mén)課，學(xué)了沒(méi)有?學(xué)習(xí)效果怎么樣?有沒(méi)有收獲?這個(gè)收獲怎么強(qiáng)化?所有這些問(wèn)題都很難滿足用戶(hù)。

所有課程應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)型為訓(xùn)練營(yíng)模式。

也就是說(shuō)，運(yùn)營(yíng)人員要陪用戶(hù)去學(xué)習(xí)，要用一系列的獎(jiǎng)罰措施來(lái)督促用戶(hù)學(xué)習(xí)。

例如，每天打卡贏獎(jiǎng)金、優(yōu)秀作業(yè)/學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)、老師在社群答疑、優(yōu)秀學(xué)員擔(dān)任班長(zhǎng)管理社群等。

總之，上完理論知識(shí)，網(wǎng)校還需要運(yùn)營(yíng)人員帶領(lǐng)著學(xué)員一起實(shí)操練習(xí)，陪伴式的學(xué)習(xí)。這樣一方面提高課程完課率，另一方面提高用戶(hù)學(xué)習(xí)效果。

沒(méi)有辦法，人的本性都是懶惰的，或者是拖延的，一個(gè)人學(xué)習(xí)很難堅(jiān)持，一群人一起學(xué)習(xí)才有效果。

二、先圈人，后轉(zhuǎn)化正價(jià)課程

如果你網(wǎng)校課程是高價(jià)課，不建議你花很大精力和很大預(yù)算去做投放，因?yàn)橛脩?hù)對(duì)你的課程認(rèn)知非常弱，很難看完一篇文章就會(huì)購(gòu)買(mǎi)課程。

所以建議你先以低價(jià)課程圈人，也就是先開(kāi)一元的課程，先圈一波很大的流量，老師在授課的過(guò)程中可以植入廣告，引導(dǎo)用戶(hù)報(bào)名更高價(jià)的課程。

這也是非常符合人性的玩法，用戶(hù)憑什么第一次就相信你呢?他也需要對(duì)你有一個(gè)了解的過(guò)程，所以他可以低成本花一塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)課程，如果覺(jué)得內(nèi)容確實(shí)不錯(cuò)，他就會(huì)報(bào)名更高價(jià)的課程。

三、培養(yǎng)自己的種子用戶(hù)群，做分銷(xiāo)推廣

很多網(wǎng)校在課程上線之后，其實(shí)第一波推廣可以依靠自己的種子用戶(hù)來(lái)完成，千萬(wàn)不要小覷種子用戶(hù)的力量。

讓種子用戶(hù)去做分銷(xiāo)，有時(shí)候一個(gè)種子用戶(hù)的效果，甚至比花1萬(wàn)塊錢(qián)投放公眾號(hào)更好。但現(xiàn)在很多公司/個(gè)人有一個(gè)誤區(qū)，會(huì)做很多群裂變和個(gè)人裂變活動(dòng)，裂變完之后就不管不顧，所以這些群很快就死了。

每次新課程出來(lái)，就瘋狂地在群里和朋友圈刷屏，微信個(gè)人號(hào)也不運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致用戶(hù)特別反感，就會(huì)把你刪除，或者拉黑屏蔽。

我的建議網(wǎng)校對(duì)種子用戶(hù)要深度運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楹芏嗳瞬⒉痪邆渑笥讶嶅X(qián)能力，一個(gè)人要想通過(guò)分銷(xiāo)課程賺錢(qián)，他需要具備以下幾個(gè)條件：

1.微信好友數(shù)足夠多

2.好友粘性非常強(qiáng)

3.強(qiáng)大的信任背書(shū)

這三點(diǎn)有一個(gè)欠缺，都很難通過(guò)賣(mài)課程來(lái)變現(xiàn)。

如何滿足以上條件呢?

我認(rèn)為應(yīng)該從定位、內(nèi)容、引流、變現(xiàn)這四塊來(lái)展開(kāi)。

網(wǎng)校需要去培訓(xùn)這群種子用戶(hù)，讓他們找到自己的定位，緊接著不斷輸出自己的內(nèi)容，這樣才能在別人眼中刷新認(rèn)知、提高信任，然后通過(guò)一系列方法，快速增加微信好友，那最后通過(guò)微信變現(xiàn)才會(huì)水到渠成，也就是幫你朋友圈分銷(xiāo)課程才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

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