教育市場的潛能是巨大的，而每個培訓機構無一不面臨著巨大的招生獲客壓力。教育行業的風口已經來臨，未來的機遇和挑戰必然更為激烈，想要在眾多機構中脫穎而出，那就很有必要掌握一套行之有效的招生引流方法。
云朵課堂給大家盤點實用的獲客方法
一、用戶轉化
開展小升初、初升高等全國大聯考(可分地區進行)，通過對試卷的大數據分析，總結錯題率高的知識模塊，相應開展錯題專題課，引導學生參加，形成用戶轉化閉環。通過短期循環，縮短學習效果驗收周期，更易提高用戶成就感。
云朵課堂不斷通過技術手段逐漸實現更多符合線下教學場景的線上功能，比如我們的題庫+試卷功能。便捷引用題庫的試題組成試卷，檢驗并掌握學員的課程學習效果，針對性進行一對一輔導。
二、線上教育與線下輔導相結合
利用好線上平臺的優勢，在線教育突破時間和空間的限制，讓高考生隨時隨地可以展開學習，把握備考的每分每秒。但相比于線下教育但其缺少約束性和臨場感，學生更易產生抗拒心理和應付心態。
所以教培機構可隨著用戶滲透，相應設置線下輔導機構，重點做體驗，線上平臺重點做用戶精準定位和多樣化探索，逐漸完成轉型，形成線上線下融合的教學模式。
三、通過裂變積累用戶
教培機構可利用現有免費公益課的用戶數量，通過存量帶增量的方式，參與公益課的用戶可以通過邀請好友參與報名公益課/系統課，購買系統課享有半價優惠等。設計老帶新活動，選擇痛點內容和高價值誘餌，直接裂變流量。
四、短視頻平臺引流，把握該類用戶的拉新機會
三四線城市用戶面臨更加嚴峻的教育資源匱乏的問題，除了公益課，可利用短視頻，尤其是下沉用戶多的視頻平臺，如快手、火山等短視頻平臺，進行公益廣告投放，廣告內容圍繞場景、產品，突出孩子無論在哪所城市，都能享受到優質教育資源主題，引發目標用戶共情情緒，通過內容建立用戶對于品牌的好感度。
五、善用輔助工具，提高教學質量，提升口碑
教培機構通過直播工具來開拓更廣闊的K12在線教育市場，早一步占領市場，打破空間限制，提高教學體驗，從而在三四線及以下地區快速建立起品牌和用戶積累。
云朵課堂打造了零延時、可與學生實時語音視頻互動的互動直播功能，為同學進行及時的答疑解惑，很好的解決了在線教育互動性差的問題;同時利用題庫+試卷功能，在一定程度上完成督學的任務，提高了教學質量，提升機構口碑。
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訪客
- 流量變現背景下，教育機構如何做好引流招生工作？（1）
在流量變現的時代背景下，越來越多人意識到“用戶=流量=金錢”，私域流量運營成為了各行各業打破流量封頂現象的有力手段，大量品牌涌入私域賽道，私域流量洼地的開采難度在逐漸變大。
私域流量原本是社交電商的概念。簡單來說是指自主擁有的、自主掌控的、很難動搖的、反復利用、無需付費、又能隨時觸達到的用戶，也可以指那些與商家或者商家的產品關系足夠緊密的用戶。
對于運營者來說，私域流量其實就是通過各種方式，盡可能地加強與用戶的關系，一旦成功建立了與用戶的緊密聯系，會更加容易完成產品和服務的閉環。
就拿教育培訓行業來說，一刀切式的流量網羅方式在當下已經不適用了，在消費升級背景下，教培企業面臨著招生難、招生貴的困境，教育行業需要較快數字化轉型，這也意味著需要教育機構加快布局私域流量。
那么，私域流量對于教培行業有什么作用？教育行業要如何做好招生工作？
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消費升級背景下，教育行業面臨著加快數字化轉型的難題，消費者在選擇教育機構時越來越重視課堂體驗、學員服務、教育理念等，對于產品的選擇更加理性，決策周期也更長，不再只認廣告。
而私域流量能夠快速將用戶從線下導流到線上，再反哺線下，通過裂變拓新、老帶新等獲客方式降低獲客費用；與此同時，通過不斷的精細化運營和服務，挖掘用戶價值，維護長遠而忠誠的客戶關系，為企業帶來可持續的收入。
私域模式可以提高老師管理學員的效率，比如在企業微信群中可以督促學員學習、指導回答疑惑和難題、促進學員交流鼓勵、快速獲取課后資料、課后習題答案等，可以在滿足用戶需求基礎上提升私域流量的商業價值。
隨著教育培訓行業的日益壯大，人口紅利的逐漸降低，中小型教育培訓機構招生存活條件日益艱難，建立起自己的私域流量池，結合私域運營做好后續的招生工作對于教培機構來說尤為重要。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-31) 評論
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訪客
- 流量變現背景下，教育機構如何做好引流招生工作？（2）
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教育培訓行業的招生工作關乎到企業后續的發展前景，在私域增長背景下，教育培訓機構要如何結合私域運營做好招生工作呢？
教培行業營銷招生工作的本質就是對推廣渠道的把握和對推廣內容的設計。因此，我們可以總結出一套教培企業招生的原則：
招生原則=用戶運營+內容運營+活動運營
1.用戶運營：明確運營目的，分層精細化運營
教育機構在決定做私域之前首先要明確用戶運營的目的，隨后建立私域流量池。個人認為教育行業進行用戶運營的核心目的應該是獲取客戶資源，促成客戶咨詢。因為有新的客戶資源才能實現更高的轉化率，有客戶咨詢才能更快成交。
明確運營目的后，就可以將原有的用戶從公域引流到企業微信私域流量池中，在這一環節可以借助云朵企微SCRM工具中的員工活碼功能來提高引流效率，對不同渠道的用戶進行統一管理。
在引導用戶添加老師企業微信后，運營者就要進行用戶分層，盡可能準確地為學員打上標簽，方便后期的查詢與跟進。隨著用戶的增加，用戶分層工作更需要依賴工具來提高效率，我們可以結合云朵企微的客戶標簽、用戶畫像、自動建群等功能來做好用戶分層，實現用戶的精細化運營。
2.內容運營：有用＞有趣，反饋＞營銷
在做內容運營時，應該更注重用內容來刺激用戶主動反饋，拋出問題、拋出痛點來提升用戶反饋意愿，提升用戶轉化概率。
在這過程中，我們可以結合云朵企微的素材中心、關鍵詞回復、群發助手等工具來提升老師的工作效率，縮短用戶獲取內容的路徑，提高用戶溝通滿意度。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-31) 評論
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訪客
- 流量變現背景下，教育機構如何做好引流招生工作？（3）
3.活動運營：打造爆款產品，尋找核心用戶
組織活動是實現用戶擴增、激活用戶和強化用戶的關鍵手段，教育企業在進行活動規劃時要結合教育性和話題性思考，貼近時事熱點，重視名人效應，打造出教培行業的爆款活動，例如在11月時推出“緬懷金庸，重讀經典”的活動，或者推出知名老師的直播等，吸引更多人進入企業私域。
此外，在客戶運營和活動運營中篩選出活躍的高價值用戶，對用戶進行針對性的活動推廣，例如策劃老帶新、裂變拉新活動，賦予核心用戶更大的權益和獎勵，可以實現針對性的用戶擴增，提升招生的效率。
03
除了在招生上下功夫，教培企業更重要的是要做好產品，以及兼顧課前課后的用戶體驗。用戶體驗會直接影響用戶轉化率，所以需要運營者進行用戶維護，讓用戶覺得“物有所值”甚至是“物超所值”。
以英語課程為例，在課后環節可以給用戶提供輔導/答疑、口語短視頻、每日小測驗成績、每日學習打卡、討論話題等，教育機構可結合一站式教育機構SaaS服務商云朵課堂來搭建在線教育平臺，通過平臺來進行課程前后的用戶服務，提高用戶體驗感。
想要通過最低的成本獲取客戶，一定離不開優質的產品和服務，不僅教育行業，對各行各業來說皆是如此。優質的服務能夠獲取用戶的關注，而優質的產品則能夠留住用戶。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-31) 評論
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訪客
- 在線教育如何通過課程引流進行裂變引流？
裂變引流一直是近些年比較火熱的概念，無裂變不增長，有了用戶增長才有后續的轉化成交。因為其低成本、操作強、見效快等特點讓不少電商、知識付費者嘗到了甜果。
在如今獲客越來越困難的背景下，裂變顯然已經成為一條獲取新流量的熱門渠道，也因此成為現在在線教育機構用來引流招生的常用手段。
裂變活動前，很多領導為了控制成本，一拍腦袋就決定0成本來裂變，讓不少運營人員“膽戰心驚”。如果有冷啟動的用戶還好，最害怕就是種子用戶也沒有，這種情況下直接影響裂變效果的因素往往就是幾個：
需求是否準確，引流能不能打動用戶？
海報是否有亮眼，流程能不能讓用戶自動快速傳播？
如標題，今天主要說說以課程作為引流進行的裂變引流如何進行，希望能給老師有所幫助。
以課程作為引流，這是最常見的裂變形式，顧名思義，打出課程旗號，依靠課程進行裂變，最終將課程賣出。
上面說到影響裂變效果的幾個因素說到了需求是否準確，引流能不能打動用戶？因此在進行課程裂變時，一方面思考我們的課程設計可不可以真正解決目標群體的痛點，這就需要提前做好用戶畫像，進行課程設計。
另一方面，進行裂變時，我們不可能大海撈針，我們最好是在一個目標比較準確的群體中進行裂變。因此，前期需要我們依靠互聯網進行宣傳預熱，吸引目標群體的到來。比如自己運營的公眾號、知乎號、頭條號、微博、抖音等等多媒體齊發。
經過上一輪的篩選，再進行正式的裂變。
在裂變活動中，經常使用的方式就是群裂變，首先掃碼添加助手老師進群，進群后主持人引導用戶轉發海報至朋友圈，保留一小時或兩小時后截圖反饋助手老師，助手老師再開通課程學習權限或拉人進學習群學習。
另外一種是任務寶裂變，邀請3-12個好友關注公眾號，即可領取課程。而課程通常是自己平臺app 的課程，基本都是用鏈接形式提醒。
此外，以課程作為引流，最好是創建一個社群進行運營，并進行后面的維護，比如群內進行上課提醒，課后反饋，社群發售等流程。
這種比較直接的裂變，和課程以及產品相關度比較強，因此課程內容設計就顯得尤為重要，而且前期的海報裂變時嚴重依靠海報顏值和文案吸引力。
當然，在裂變活動中，引流絕不只有課程，所有的針對客戶需求的都可以成為引流，比如學習資源、學習工具、家長會公開課名額、社群資源等等，大家可以靈活運用。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-29) 評論
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訪客
- 招生獲客不再難-教育機構線上推廣引流方案，培訓機構怎么才能提升招生量？
在線教育能不能幫助培訓機構提升招生量？
比起傳統的線下招生，在線教育具備以下優勢。
（1）輻射范圍廣，招生范圍不局限于培訓機構及其分支機構所在地，其營銷活動可以推廣到互聯網的各個較多。這樣就會有更多的學生知道、了解相關課程，最后成為付費人員。
（2）縮短空間距離，上課時間自由，將傳統線下學生來往培訓機構的時間全部轉化為學習時間。
以上優勢也為培訓機構帶來了的招生模式的變革，以SaaS網校軟件產品云朵網校來說，其為以下方面助力培訓機構提升招生量。
（1） 提供營銷管理功能模塊，讓培訓機構只要使用來課網校的后臺，就可以設置出秒殺、團購、好友推薦等營銷活動，還能做個性化的設置。
相關設置完成后，培訓機構就可以把營銷活動鏈接分享到微博、微信、今日頭條等各大平臺上，用極少的花費獲得最大的營銷范圍，讓生源（或生源家長）直接付費。
（2）提供課程、教師、學生等教務管理功能，可針對性地生成圖表，協助培訓機構查漏補缺，彌補工作缺陷，提高工作效率。
（3）除了在行業內名列前茅的直播、錄播、互動、網盤等實時功能，云朵網校還為培訓機構提供了作業、題庫、考試、自習室等非實時功能，幫助培訓機構增加自身與學生、家長黏著度，在提升學生成績的基礎上，提升續課率。
培訓機構在使用云朵網校系統招生時，需要注意以下幾點。
（1）擬定營銷方案，是秒殺、團購，還是好友助力，等等，都需要有個計劃，需要做好各種文案和海報，以便分享到各大平臺后，能夠吸引生源注意，更能夠吸引付費。
（2）做好免費公開課，展示自身最優勢的部分，并將公開課的鏈接分享到各大平臺。
（3）利用好網校后臺的設置功能，在網站、H5頁面、APP上凸顯自身的品牌和優勢，展示內容全面、豐富，充分利用好作業、考試等非實時內容。
（4）充分利用網校的數據統計功能，將與課程、教師、學生等有關的數據形成圖表，分發到各工作人員手上，分析圖表所展示出的不足和優勢，爭取改進不足，發揮優勢。
當然，各個培訓機構的經營狀況和特點是不一樣的，所需要的招生營銷方案是不一樣的，因此，各個培訓機構應該因地制宜，制定符合自身的招生方案。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-25) 評論
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50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優質課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發學習熱情 當學習成本中的經濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養了終身學習的習慣，為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質內容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現可持續發展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰，但通過合理的質量管控和盈利模式探索，能夠充分發揮其優勢。它讓知識之光普照大地，為無數懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態，使教育成為社會發展的強勁動力，助力全民素養提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發展，為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區，增強用戶粘性，并利用大數據為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域：深度與專業性取勝** 在語言學習領域，滬江網校等平臺深耕多年，憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業實際需求，課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業深耕，都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產業的繁榮發展，在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中，高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現場，不錯過任何一個關鍵細節，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制，實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優化配置提供了有力支持，無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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