在消費升級的背景下，越來越多的家庭把錢花在教育上，對教育的需求越來越高。從市場整體規模來看，中國以家庭為單位支出的教育費用增長得非?？?，教育市場不僅體量和規模非常大，而且還有很大的想象空間。

到底該如何做好招生？

對于大多數未布局線上的機構，一定要盡早入局，線上流量巨大，品牌宣傳效應就是一傳百、百傳千千萬萬，利用好營銷工具可以達成事半功倍的成效，工欲善其事，必先利其器。

1）一定要利用好工具

利用好平臺和營銷工具，可以大大降低招生成本和人力投入，實現全自動循環裂變營銷。

微信、企業微信、短視頻、小程序、公眾號、微官網、金數據、創客貼、麥克表單、活動行等。

2）一定要利用好策略

好的工具一定是配合營銷策略來實現的，只有不斷的嘗試挑戰，才能找到合適的渠道和方法。

拼團、秒殺、預售、搶購、接龍、抽獎、優惠券、現金券、禮品、競拍、轉發、點贊、分銷等。

3）一定要利用好時機

對于教育機構，一般招生黃金季很短，所以抓住重要時機才是決勝的關鍵，尤其文化課教育培訓機構，對于興趣舞蹈書畫類機構影響較小。

熱點、事件、活動、節日、節氣、寒暑假、紀念日等。

1）招生地推

阿里也需要鐵血軍團來地推，對于線下的教育培訓機構來說，更是必不可少的一環，甚至可以說地推團隊的優劣直接決定著校區招生的成敗，也決定著校區是否能夠經營下去。

酒香也怕巷子深，主動出擊永遠要比坐以待斃強200%。

資源整合：學校名單，異業合作：圖書館、書店、打印店、早餐店、體育用品店、餐飲代金券，同業聯盟：舉辦大賽、學習觀摩、交流分享等。

2）校區活動

線下活動最大的優點就在于互動參與，現場氛圍感，場景體驗，因此更多的組織線下活動，給家長孩子一個聚集的理由，一個成交的環境，一個學習的氛圍，沒有那個家長是不愿意為孩子付出的。

沙龍、論壇、講座、座談會、家長會、讀書分享會、野外素質拓展、運動會、校區開放日、比賽、父母陪伴打卡活動、成長足跡墻等。

同學轉介紹、家長轉介紹、老師轉介紹、班主任續費、課消、排課等。

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