你賣的不僅僅是表面的課程，更是一種生活方式。

機(jī)構(gòu)的氛圍要給學(xué)生留下好印象，有趣好玩讓他愿意來，創(chuàng)造價值能解決學(xué)生的問題，做好服務(wù)，產(chǎn)生口碑。

要明白消費者永遠(yuǎn)都是愛占便宜，唯利是圖，相信自己所認(rèn)知的，這是人性。

做引發(fā)家長和孩子關(guān)注和興趣的一系列動作：

課程體驗上有驚喜課程賣點上差異化，價位上可以設(shè)置引流課，標(biāo)準(zhǔn)課，vip課程，團(tuán)購課，全年聯(lián)報課，效果見證，老師專業(yè)度上包裝，能夠?qū)⒛銠C(jī)構(gòu)所有的優(yōu)勢打造好并體現(xiàn)出來，才會獲得家長最大化價值的認(rèn)知，讓家長優(yōu)先選擇你的機(jī)構(gòu)。

利用文案打動人心，用家長聽的懂得語言進(jìn)行宣傳。

大家可以看一下農(nóng)村墻上刷的標(biāo)語，直觀直觀生動通俗易懂。

在這里給教培同仁們說兩種方法：

一就是善于利用打比方，如果家長聽不懂，就例舉生活中合適的比喻，如果比喻也必會那就多用形容詞。

二是數(shù)字化，像香飄飄的一年繞地球2圈，充電五分鐘，通話2小時這句廣告詞徹底帶火了oppo， vivo，大家最熟悉的廣告詞應(yīng)該是“2000萬柔光雙攝，照亮你的美”。

為了增強(qiáng)其在市場上的承諾強(qiáng)度和消費者的信賴感，我們可以借用第三方的信譽，然后以一種明示或暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定，這就是品牌背書。

這個第三方可能是知名的企業(yè)媒體名人或者地區(qū)國家，像有些消費者一聽“國家馳名商標(biāo)”“國際權(quán)威認(rèn)證”，什么瑞士手表，法國葡萄酒，朋友圈微商產(chǎn)品入駐招行、工行、交行、建行等銀行積分商城，都是品牌背書。

再比如我們會看到一些公司或者機(jī)構(gòu)里面，樹立一個金黃燦燦的牌子“中國教育大會優(yōu)秀機(jī)構(gòu)”再或者是媒體的背書“搜狐教育創(chuàng)新公司”。代言人背書，想當(dāng)年關(guān)曉彤給學(xué)大教育做的廣告，這也是一種背書。

想要給家長安全感信任感，機(jī)構(gòu)可以利用品牌背書的信任狀來證明可信度，這會拉近家長的距離感，同時會讓機(jī)構(gòu)更具有權(quán)威感，也會降低機(jī)構(gòu)的運營風(fēng)險。

聚焦：貪多嚼不爛，聚焦你的定位，只做一件事情，服務(wù)你特定的學(xué)生和家長，不斷重復(fù)，將每一個環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)化，讓自己的機(jī)構(gòu)從優(yōu)秀走向卓越。

口碑：寵愛好你的意見領(lǐng)袖家長，給錢給面子給精神給服務(wù)，只要能籠絡(luò)好意見領(lǐng)袖，這是打開口碑的一個重要缺口。