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在線教育分銷做好這幾步,中小型機構也可裂變百萬用戶

在線教育 王雪 最后更新于:2021年06月21日 17:19:34 2 2074
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在線教育公司目前的現狀是流量成本越來越貴,尤其是投放的成本越來越貴,任務寶裂變不僅精準度不高還轉化難,社群裂變容易被截流。

越來越多的教育公司開始做精細化運營,除正常投放和裂變外,開始倚重轉介紹體系、嘗試進行內容裂變。分銷相對來說獲客成本低且數據精準,不失為目前精細化運營的一種增長方法。

在線教育如何搭建自己的分銷體系?

一、分銷素材的準備

包括:公司課程的介紹;推廣課程的朋友圈和微信群素材;課程的落地頁與海報;推廣人招募海報和文章等

物料素材至關重要,尤其是能夠提供讓推廣人推廣方便的素材,這里的素材包括社群素材和朋友圈素材,素材提供的要點:

1.素材要多樣化且有變化性,素材要有圖片、文案和小視頻,并且不間斷提供;

2.素材提供要貼近生活,避免絕對的官方化,文案可以做分銷的寶媽的口吻來做;

3.素材提供的文案要簡短,無論是朋友圈文案還是社群文案。

在線教育分銷做好這幾步,中小型機構也可裂變百萬用戶 培訓機構選哪家線上平臺 第1張

二、選擇合適的分銷平臺

云朵課堂搭建平臺,一鍵為您解決好內容沒有推廣渠道和流量的痛點,打造品牌效應。

云朵課堂的分銷功能以豐富的線上課程功能為基礎,支持一鍵分銷店鋪內線上課程、直播課程、實體商品、課程資料等,設置專屬分銷員,打造屬于自己的分銷體系。

1. 虛擬課程分銷

(1)低價課程商品做分銷

對于較小的新培訓機構來說,前期沒有很好的資源平臺,需要大量獲客去轉化用戶,可以設置低價引流課作為分銷課程。

設置低價課程分銷,大量引流,目的是增加用戶量,獲客增長。

在線教育分銷做好這幾步,中小型機構也可裂變百萬用戶 培訓機構選哪家線上平臺 第2張

(2)爆款課程商品做分銷

對于有一定規模口碑基礎較好的培訓機構來說,此時不適宜以總量為主要目的了,而要讓受歡迎的課程打造爆款讓它賣得更好。

爆款課提額:如果課程有一定的基礎量,口碑也不錯,分銷就是為了增加曝光度,讓新課程能夠賣出更好的價格,打造爆款內容做分銷。

2. 實體商品分銷

提高了商城整體服務效率,對客戶和市場需求快速反應,縮短業務周期,最大限度的增加運作效率。幫助機構減低成本、也是提高企業核心競爭力的最有效方法。

3. 直播分銷+社群

通過社群,團長或者代理可以把直播分享到自身流量池。

比如,通過微信、微博等分享課程,客戶觀看直播購買課程后,分享者獲得一定的傭金。這樣的形式,來撬動代理或是團長的粉絲來實現課程分銷變現。

在線教育分銷做好這幾步,中小型機構也可裂變百萬用戶 培訓機構選哪家線上平臺 第3張

三、設置合理的傭金制度

推動寶媽做分銷的第一要素就是傭金,畢竟利益是第一位的,傭金該怎么設置?需要看自家課程的包裝,整體的利潤空間和行業內容的水平。

體驗課的傭金設置一般是30-100%不等,體驗課如果設置的比較低,一般是因為可能有教具硬件成本太大,體驗課傭金設置的高,是考慮到畢竟體驗課是為了引流,傭金高更吸引推廣人;大課的傭金要考慮因素比較多,主要有兩大利潤空間和課程模式。直播課一般10%左右;AI課和錄播課一般是20%-30%之間,因為本身制作成本比較低。

在云朵課堂后臺便捷地設置分銷規則,就能在社交平臺實現裂變傳播,拓展銷售渠道,收取社交紅利裂變營銷,借助社交網絡實現裂變推廣,提高知識平臺轉化率。

總的來說,課程分銷的方式不僅幫助老師可以在低成本的基礎下,將自己的課程進行推廣和裂變,還能讓有意向分銷課程的分銷商和學員獲得屬于他們的盈利,而這樣共贏的模式是老師們更愿意采用的推廣方式。

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第一,建立圍繞主題的社群;
第二,設計并傳播視聽試聽(包括視頻)課程;
第三,設計并實施會員制模式;
第四,向會員交付所購買的課程;
其中,最關鍵的問題就是課程內容設計,因為目前這個行業課程內容同質化現象已經非常嚴重,無差別化的課程內容是無法吸引更多忠實粉絲支持你的。
贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-09-23) 評論
訪客 訪客
在線教育分銷怎么做_在線教育怎樣做課程分銷
對于新的培訓機構來說,前期沒有很好的資源平臺,需要引量去轉化為客戶。但對于有一定口碑基礎的培訓機構來說,就不再以“量”為主要目的了,而是要讓受歡迎的課程賣得更好。
1.低價→量:如果目的是引量,老師又有一定的知名度,就可以用低價課程做分銷,大量引流。
2.爆款→價:如果網校的基礎量還不錯又有一定的口碑,分銷是為了讓新課程賣更好的價格,就可以用爆款內容做分銷。既不影響整體的價格體系,又對老客戶有優惠。
在建立分銷機制時,要考慮到是面向企業還是對個人,然后在分銷體制上(返點、返傭、服務支持)對其進行側重。
贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-09-23) 評論
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