教育機構絕對是一場馬拉松，它不是百米賽跑，所以今年好與不好，很重要，但不代表著最重要。其實好的招生方案，其核心不在于表面看到的方法手段是否精巧獨特，而在于方案背后的底層邏輯。

招生越來越難 源于這四大因素

當下教培機構的生存發(fā)展都很艱難，我們先從行業(yè)現(xiàn)狀開始，了解現(xiàn)狀才能看清未來，更好地了解和掌握招生背后的邏輯。

首先了解為什么現(xiàn)在招生越來越難，我大概總結了四個原因：

(1)現(xiàn)在處于產能過剩的時代。十幾年前我們做教育，感覺沒有那么多的同行和競爭對手，現(xiàn)在就完全不一樣了，比如前兩年，我準備給我孩子選一所舞蹈學校時就發(fā)現(xiàn)，就在我的小區(qū)門口，步行十分鐘就能找到五所舞蹈學校。

(2)教培行業(yè)的門檻變高了。現(xiàn)在的家長和客戶都已經“吃過山珍海味”了，這就要求現(xiàn)在的教育產品必須質量好，你老師的授課質量必須牛。

(3)教育行業(yè)屬性特殊，不是一個“所見即所得”的行業(yè)。教培行業(yè)有四大屬性：產品無形、效果后顯、容易同質化、預付款。這四個屬性會讓我們的客戶出現(xiàn)四大決策障礙，即：看不懂、不信任、難衡量、顧慮多。

教培行業(yè)做營銷招生，不能靠忽悠。營銷人員的主要核心是幫助客戶購買你的產品，產品是無形的，你要幫助客戶建立認知;客戶對你或者產品不信任，你就要去建立信任因素。

教育是一個重決策產品，關系到孩子的時間成本、機會成本乃至未來培養(yǎng)方向，所以家長在決策時往往會非常慎重。這種重決策產品，如何和客戶建立信任感，這是要重點研究的。提醒大家一定要明確一個方向：手段是外在的，內在的心法實際上就是我們要解決客戶的顧慮。

(4)系統(tǒng)學習招生體系的校長不多。這里的“系統(tǒng)”包括招生的底層邏輯、背后的理論、招生的模式、招生的管理、團隊的打造、招生的體系、營銷的打法等。很多校長很抗拒系統(tǒng)學習，為什么?因為磨煉這些底層功力需要投入時間和耐心，并且可能見效比較慢。但如果所以你真想深層次解決招生難題，一定要從體系上層面去思考和解決。

大家現(xiàn)在可以重視一下視頻號，視頻號的紅利期至少還有幾年。抖音現(xiàn)在其實也可以做一做，但是期望值不要太高。

另外，提醒大家記住三句話：流量的獲取能力將決定機構的生死，流量的轉化能力將決定機構的營收，流量獲取的成本就是你未來機構的成本。

相關閱讀：這是個強者的紅利時代，教育人該抓住的新機遇：短視頻

推薦閱讀：

云朵課堂為線下機構建網校_云朵課堂網校怎么用?

線上教育平臺-中小學生教育云平臺_如何使用

企業(yè)管理層培訓方案有哪些--如何解決培訓痛點?

慕課_慕課網_慕課平臺_MOOC慕課

電商數(shù)據(jù)分析_電商數(shù)據(jù)分析的方法有哪些

做知識付費哪個平臺好做_知識付費都有哪些平臺?

什么軟件可以直播上課_用什么軟件直播上課?

線上教育平臺_線上課程平臺_在線教育平臺哪個好?

賣課程的平臺_線上賣課程用什么平臺?

saas網校系統(tǒng)如何搭建_saas平臺怎么搭建?

直播教學怎么操作_直播教學哪個平臺好?

網絡上課平臺哪個好_什么平臺上網課比較好?

網上授課用什么軟件_有沒有在線授課的軟件?

直播講課哪個軟件好使-適合機構開展線上網課的平臺系統(tǒng)

如何建立網上教學平臺_選擇及建設合適的線上課程平臺流程